我们的渠道合作方是谁?我们的业主是谁?
我们要在自己的客户拜访名单上,列出日后市场开发的主要目标群体。他们是某公司创始人、团队负责人、影响力中心、热衷于组织活动的人、高收入群体,你要把更多的时间投入在这类客群上。
首批目标客群定位在哪里,未来的客群就有很大概率在此范围内。高质量客群有天然的影响力,会帮助我们做更多转介绍。这是因为所选择的这类客群的信任背书更值得信赖,那么我们的成交会更容易实现,我们也会受到鼓舞,拥有更大的信心。
在销售中,信心会让我们走得更远,而这就形成了正向循环。
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我们要在自己的客户拜访名单上,列出日后市场开发的主要目标群体。他们是某公司创始人、团队负责人、影响力中心、热衷于组织活动的人、高收入群体,你要把更多的时间投入在这类客群上。
首批目标客群定位在哪里,未来的客群就有很大概率在此范围内。高质量客群有天然的影响力,会帮助我们做更多转介绍。这是因为所选择的这类客群的信任背书更值得信赖,那么我们的成交会更容易实现,我们也会受到鼓舞,拥有更大的信心。
在销售中,信心会让我们走得更远,而这就形成了正向循环。
本文标题:拓客拜访需要定位目标客群
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