企业定位落地的十种瓶颈分析～2

第三个瓶颈，是团队。

企业定位落地的十种瓶颈分析～2

团队还真是硬伤，现有的人不满意，需要新设的部门要招到合适的人更加的不容易。 生意的形成，和诸多部门是分不开的。 研发部，研发部给予企业的是未来。研发部的使命是创新，新一代的产品，将企业对行业的未来的判断进行产品实现的部门。但现实情况，很多企业的研发部是产品工程部，或者研发部已经被产品交付折磨的焦头烂额，根本没时间去考虑。 销售部，是基本的配置，但新人的补充也是一个现实的问题。 市场部，自天使训练营开课以来，越来越多的企业开始重视市场部的运营，并有很多企业开始搭建市场部。 定位的工作不是一个人的事情。好几家公司反映，老板上了定位班的课，回去落地还是很难去推进。定位不是一个人的事，是一个组织的事。 定位一旦设定，将会拉动整个体系的进展。可以是研发驱动，新技术拉动市场。可以是市场驱动，通过新市场的机会拉动。可以是销售驱动，通过天使客户的机会切入市场。 团队的瓶颈涉及到跨部门沟通，战略定位的执行到位，市场部门新建立的各种问题。其中跨部门沟通很多机构都有成熟的方案，战略定位的执行和市场部的建立，评估及考核，是我们聚焦解决的问题。   第四个瓶颈，是内容。

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你有差异化的元素，但没有表现出来，对于客户来说，你就是没有。 定位是提炼差异化元素， 那内容就是把定位传播出去，内容就是讲故事。 现在很多公司的推广都有一个通病，就是缺乏趣味。 极度的无趣。逮着一个平台，不管三七二十一就是一通又一通的产品，一层又一层的产品。非常敬业，相当敬业，十分敬业。 客观的说，这些了无个性的所谓推广，就是在制造垃圾。 要创意，没创意；要专业，没专业；要诚意，没诚意；要深度，没深度。 问题出在哪儿呢？ 定位是企业差异化元素的提炼、挖掘、确定；内容是企业定位的呈现，推广则是定位的传播和定位的强化。 如果没有好故事，怎么能叫呈现，怎么能叫内容呢？ 内容就是讲故事。 而补齐内容的短板，其实有个小窍门，就是从客户的角度来重新看待产品。客户喜欢看的并不是你的产品有什么好处，而是你的产品能给他带来什么样的好处，让客户有代入感，有使用场景的代入感，这个故事的前提也就有了。 内容是给客户看的，故事是给客户讲的，产品只有客户购买了，才有他的意义，你的产品解决了客户的问题，产品本身才有价值。 内容的枯燥还有一个原因是任务布置失当。当认识到推广很重要，当认识到网站需要流量，推广可以获得流量，社交媒体能带来流量，企业就开始布置任务，每天发布几条信息，每天要发几篇文章，这样的结果往往就导致了为了发而发，为了凑数量，就不管什么内容，发了再说了。最简单的就是发产品，不断的发产品，一直发产品，客户不乐意看。发的意义也就失去了。

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  第五个瓶颈，是推广。 现在看起来，最不容易产生瓶颈的反而是推广。因为推广是显性因素。是最容易看到的，你发了内容，就能显示出来；最容易显性化的，我努力了，我干活儿了，我工作了，结果就摆出来了。 推广是术，是技术活儿。有很多的平台，机构在做着这些术的解构，平台操作等等。 推广也是最容易产生停滞的环节。我推广了，我花钱了，我雇人了，没效果，结果不明显，算了，不适合，放弃。问题一大堆。 推广的部分，有几个重要行为节点。 转化平台，推广平台的选择，推广计划的制定、执行，推广操作的优化， （以后再说） 

第六个瓶颈，是询盘。

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