今天在职场接受了满满的能量熏陶。非常感恩友邦浓郁的分享文化。每一位优秀的伙伴都乐于“掏心掏肺”地把自己的经验心得毫无保留地分享出来，与大家共享。
第一位伙伴分享交单心得时说一位客户在之前发现淋巴结节和乳腺结节时，还可免责购买重疾险时没买，并非常生气地说“这都不保还保什么！”后来发现肺部也有了阴影。她赶紧劝身边的人说“有淋巴结节和乳腺结节也赶紧买吧，起码还可以保肺啊！”
真心希望每个人都可以防患于未然。
第二位伙伴分享高净值时，我觉得她的眼界非常高远。这跟我在做老师时，人家说要给学生一杯水，自己要有一桶水的原理是一样的。
保险也是，如果你只是一个保险代理人，你能把产品讲得非常专业清楚，这只代表你有一杯水。你得把自己定义为财富管理顾问和专家。对每位客户，每个家庭的财富规划都有全局规划并给出专业建议，那客户能从你身上得到超值服务，你就能脱颖而出。这需要你有一桶水。
但是万丈高楼平地起，从事保险也必须从保险知识的学习做起，把全面保障金三角的各个领域研究透彻并烂熟于心。无论何时何地都能条理清晰，逻辑分明地讲出来，这是最基础的基本功。
刚在西西弗书店看《稻盛和夫传》，稻盛和夫先生谈到了才干和热情都不及心态重要。做保险也一样，你是不是真心诚意地发心为客户着想，从他本人和家庭实际情况出发，为他做出最合适的方案。客户是可以感受到的。所以保持利他之心，关爱之心对待身边的每一个人。“道法自然”，像大自然一样，润物细无声。加油。
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