今天的思考仍然来自于-混沌大学的课程：黄执中的《情绪沟通--改变看法和认知》。
其中提到，说服人的三个方法：①让他有选择权 ②让他知道完整的事实 ③让他明白随时可以反悔
让对方有退路，反而充满高度的说服力
Day60：“你随时可以反悔”，反而充满高度的说服力
在知道“不满意可以随时退款”的时候，我们最容易决策（淘宝的“7天无理由退换货”）；在知道“一经售卖，概不退换”时，我们就会特别谨慎，需要花很多时间说服。
和销售行业中的“试用”法则很像，“试用”会促使消费者更进一步。
人的潜意识里存在“承诺一致性”，所以对于无法反悔的事情，我们不希望违背一致性，所以会加以慎重考虑，甚至放弃决策。
或许这个理论也能来解释“恐婚现象”，从这个角度来看，“恐婚”的人往往是比较重视承诺一致性的人，因为不希望未来因为相处不和谐而分手，所以不敢轻易做决定。
该课程中讲到一个台湾的约会达人，跟女孩讲：
“我们约在地铁上，如果见面后你觉得我还ok，就继续坐两三站，到那边的餐厅去吃饭；中间只要不满意，你立刻就在地铁站下车。当然，我也可以。”
他约女孩，女孩答应的机会非常大，因为对女孩而言，几乎没损失。
引申到外贸行业中：
对于迟迟未能做出决定下订单的客户，我们是否也可以采用“随时可以反悔”的方法，降低客户的决策周期和决策压力？
①促进开始合作: 如果你仍然在考虑我司的产品质量和服务能力，不妨先进行打样，如果对于样品有任何不满意，你随时可以反悔，以及停止和我司的洽谈。
②促进订单时: 你可以先付x%的预付款，我们先打产前样，如果对产前样有任何不满意，你随时可以反悔，我们扣除少部分费用，剩余部分退回；如果产前样满意，再支付全部预付款，我们再进行大货生产。
当然，这些有它很明显的适用边界，都只适合部分打样成本小的行业。对于需要提前付出高额开模费用的行业，或者机械行业等，不适合。而且，得基于你对客户的判断，“爱耍赖皮”型的客户不适合。
就像是评估一个杠杆，如果可以用少许的成本，推动客户更进一步，是值得的；如果撬动杠杆的成本过高，就不适合。
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