你有没有遇到过这种情况：
销售过程中，跟客户聊得很顺畅，可到了成交环节，客户却突然退缩了。前功尽弃。
或者，客户签单了，可又马上反悔，要求退货。
这到底是怎么回事呢？解决方案是什么呢？
小张是一名资深销售人员，他为人热情，善于沟通，最近却屡屡受挫，原来当他从感性上，理性上引导客户对他的产品产生强烈的需求时，临近成交之际，他认为应该推客户一把，促进成交，可这一推，却让客户如梦方醒，立即拒绝成交。
他百思不得其解，后来咨询一位高手，学到一个小手段
从此以后，凡他谈的单，80%都能顺利成交，很快他成为他们公司销冠，一年后被一家世界500强公司高薪挖走，走上人生巅峰。
你想知道他用了什么手段吗？
如果你学会了这个手段，你可以大大提高你成交速度，并且，客户购买了绝不反悔。
这个小手段，不仅适用于线下的销售，也适合于线上销售流程的设计。你用了就会知道太神奇了。
这个手段到底是什么呢？
不卖关子了，它的秘密只有3个字：
设障碍。
没错，当你经过艰苦的沟通工作，客户对你的产品或服务已经产生强烈的需求，他在最后考虑之际，你想尽快促进成交，你需要做的，不是推他一把，而是设障碍。
设一个小小的障碍，让顾客自己跨过去！一旦跨过去了，客户就会认为是自己下的决定，他不会反悔。
比如：
老板，鉴于我们刚开始合作，不建议你定太多…
这样的言辞，看起来是把顾客往外推，其实是促使客户下决定最快的方式。
需要说明的是：
在使用这招之前，你要真正激发客户对你产品的强烈需求，这招才能真正奏效。
为什么有效呢？
这里包含着心理学的原理，有兴趣可以探究一番。
而我最希望你做的是，马上学以致用，让它给你产生现金价值。
我是余宾复，一名微信生态盈利顾问，微信是一个完整的生态系统，合理利用微信生态各项功能，将帮你实现自动化，被动化成交。如果你有任何营销问题，欢迎留言咨询。
网友评论