在利用公众账号销售产品的时候，一定要让自己的产品变得很稀少，物以稀为贵，就是这个道理。大熊猫为什么成为了中国的国宝?就是因为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信公众账号来销售产品促使顾客的快速成交，我们就一定要创造产品的稀缺性。、
制造稀缺性，最好的办法就是限时、限量、制造氛围。
比如说，最近新进了一批化妆品，为了让大家用最优惠的价格买到最好的化妆品，在8月6日，购买的客户享受7折的优惠，只限前50位可以享受这个价格。只限8月6日，时间一过，就不能享受这个价格的优惠了。这样就会立刻让产品变得很稀少。限时8月6日，限量前50名，氛围是享受7折的优惠，时间一过，就不能享受这个优惠了。
一、时间
假设现在正值农历新春，市场上促销活动接连不断已让用户麻木，于是一些商家就会采取了一些别样的营销策略，即限制活动时间，给消费者造成紧迫感。如某羽绒服限售10天、5折销售等，路过的消费者肯定都想进去看一看，只要其价格公道，有合适的产品，消费者购买的可能性就会很大。网络营销，特别是想利用微信来销售产品的，要想在某一时期获得更高的销售业绩，采用时间限制策略也是比较好的。虽然现在的网络促销活动很多，消费者已产生疲乏感，但是现在正某处在一特殊时期，时机有利，效果也就显而易见了。方法虽然老套，却很有效。大家一定要有这样的意识，只要是有效的方法那就是最好的方法。
二、数量
小米手机在网络上销售火爆，即便价格高昂，也还是有大量消费者排队购买，这种火爆程度简直让人不敢相信。究原因，与其限制销量有很大的关系。正因为其代表着一种新生态的产品，性能高端，在手机广泛普及的市场环境下，其生存条件成熟，限制销量更能激发用户的购买欲望。小米手机仅是这种限制性策略的一个成功缩影，若网络营销者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的销售。但是我们要知道的是，只有一个高品质的产品才会引发这样的效果。
三、氛围
有些消费者对时机和数量都没有什么概念，即便是你醒目地标出这两项重要产品信息，也不能促使其购买。对于这类消费者，我们要巧妙地运用群众的压力来督促他。如这产品已有899 867人购买(把真实的产品购买人数告诉他们)、还剩多长时间活动将会结束等。特别是针对某一消费群，如情侣，网络上都在买这样的钻戒，且价格不贵，消费者负担得起，那么在这种氛围下，相信有钻戒需求的情侣就会产生购买欲望，因为此产品确实超值，而且是限时限量销售，更要抓紧时间购买。
人的本性都喜欢拖沓，你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他，拖沓会造成什么样的遗憾，马上行动又会带来什么好处。
同时造就稀缺性和紧迫感，使两者相互配合，效果会更好，可以更容易促使顾客瞬间成交。
四、告诉顾客优惠的原因
很多企业做促销失败的原因都是没有告诉顾客一个优惠的原因，为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?要不不可能价格这么低!如果你不告诉顾客一个合适的降价理由，顾客会产生很多的疑问。
给顾客一个很好的原因，比如为了回报老会员或者是年庆、换季，所以可以享受这样的价格优惠，这样顾客才会放心地购买企业的产品，同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。
五、降低顾客第一次成交的金额
在顾客没有成交之前降低产品的成交金额。假如上一次你向潜在的顾客销售价值1000元的产品，结果成交不是很理想，这时你就可以降低产品的金额，你可参试着销售500元左右的产品。顾客不购买产品就是因为顾客还不是很相信企业，降低金额的同时，可以推迟下一次促销的时间。
过延迟推送的时间，可以给顾客提供更多的价值，可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品，再一次销售产品时，就能提高成交率。
六、 跟踪客户
不管是成交前，还是成交后，你都要不断地跟踪客户，不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给他东西，但他没买，那就不理他了”这样的想法，有这样想法的人，是永远成不了合格的销售员的!
说到这，其实销售话术完全可以公式化，尤其对于微商人来说，把握好三个点，你就可以迅速抓住顾客的心。
第一、产品的功效以及使用后产生的效果，表述务必简明扼要，例如美白、让生理期恢复正常、改善亚健康等等。
第二、产生这个功效的过程、使用产品时的注意事项，关于这点，我前面的分享详细阐述过，要保持美白的肌肤，除了使用我们的产品，在日常生活中还要注意些什么，比如饮食、作息方面的考虑等等，用动态的方式展示循序渐进的过程更容易打动人心
第三、话术的延伸，多以巧妙、变通的方式进一步表述结果。比如男士内裤吸引女性，女士香水吸引自己喜欢的男性，用美白护肤品会让身边的亲人觉得自己突然年轻了。
在销售对话中，对产品的介绍按照这三点来进行一定错不了，千万别啰嗦，啰嗦会让对方觉得你不专业，最终会引起反感的情绪，就像第三点的巧妙表述，本身也会缓解你们之间的陌生感，迅速拉近彼此的距离，成交当然不在话下。
最后，建议所有微商人抛弃过去的销售话术，对产品的效果解说就是要去展示产生这些效果的过程，而我们准备的素材一定是可以连续性的展示过程的素材，以视频为最佳。
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