在四川盐源县，有一家叫做新农通的农场，仅在当地就能出500万的销售额。你可能会嗤之以鼻，咱农产品电商平台“本来生活”日均订单量都好几千万啊。可这家农场并非是一家互联网平台，而是全自营只有 18人团队一年的销售额可以达到500万。
你一定很惊讶，这家有着“小金蛋”之称的农场，究竟是怎么做到的呢？
新农通是一家集生产、销售于一身的新型农场，成立于2015年，致力于满足国内、国外追求“更绿色、更好吃、更健康”群体的需求。它之所以能够驰骋盐源苹果界，最关键的就是它把产品特色和农场运营模式恰到好处的运用到了一个个盐源苹果之中。
找准定位，种最原汁的盐源苹果
新农通农场在成立初期选择落地四川省盐源县卫城镇，在海拔2300-2600米之间的盆地内，其多日照、半干旱的冷凉高地气候特征，结合四季分明、年温差小、日温差大、全年无霜期长、冬春干旱、夏秋雨量集中以及雨热同季、日照充足的立体气候特征，是目前世界公认的7项生态指标都符合苹果的优生区域。
众所周知，产区是对农产品口感、色鲜度起决定性作用的一个因子。而新农通正是在这样的环境下种植苹果，所以其生产出的苹果皮薄、肉嫩，口感香甜脆，果大、色鲜、味美、无污染。而在2010年9月，经国家质检总局审查，决定了对其进行国家地理标志产品保护。
结合我们经常提到的大兴西瓜、盘锦大米、章丘大葱、广西荔浦芋头这些地理标志产品，回头想想无不和农产品选择最佳生产地密切相关，所以说，农产品找准定位是第一步，这也是新农通屹立于市场的不二法宝之一。
农场预售，降低损耗
据农场负责人介绍，在创业初期农场时常出现货品滞销、产品积压的现象，为此农场付出了很大的成本，甚至出现亏损。为扭转这一局面，经过管理层的讨论协商，在奥科美公司帮助下，引进了“农产品预售”这一商业模式，在短时间内，迅速转亏为盈，实现创收。
该模式最大的好处是：可在短时间内完成采摘、发货，减少集中上市损耗，还能保证客户吃到新鲜的产品，提高消费者的体验。农产品还在地上，就已经被卖出去了，提前收回成本，减轻农场的资金压力和销售压力。
线上渠道对接，提升订单量
采访很多农场，你会发现“渠道对接”一直是所有农场的一个痛点，而新农通也不例外。新农通负责人为此总结了两方面的原因：一、销售人员数量有限；二，渠道资源匮乏。如何解决，这是个问题？
经过互联网+的洗礼，新农通逐渐认识到，“电子商务”或许能助其开辟出一条康庄大道。于是，在传统渠道对接的基础上，其借助农场管理平台——义田帮手，实现了全国范围内的远程对接。
作为身边人，你会发现每天上午九点，新农通负责人就会不自觉的拿出手机，登上“义田帮手”账号，查看最新采购需求，进行筛选，提出报价，等待反馈，以他的说法，这已经成为了他的习惯和乐趣~
其实，对于新农通来说，其已经不再是传统意义上的农场。不再单靠固有的模式运营，而是勇于创新，使产品特色化、经营数字化，没有把生产、销售这些环节分开考虑，单独用人，而是采取整体结合的方式，构造了一个完美的互动系统。
更多信息请关注微信公众号“义田帮手”或登录网站www.farmeasy.cn
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