《大保单销售》
大额保单的定义，对我来说是过百万或者千万标保。要想做好这样的市场，不成为顶尖的销售高手，是镇不住的。
怎样成为顶级的销售高手？所有的方法，看起来都像在闹着玩，因为就根本没有所谓的1+1=2这样的公式，全篇都是爱与责任的形而上，放之四海而皆准的原则。当然就很重要，可是也没能让我变聪明。就好像佛陀说我们人人皆有佛性，然而我此时此刻还在烦恼中并未解脱。
因此，书不能不读，事不能不做，一边学，一边想，一边改……你很棒，然后再来一遍。
今日读了《大保单销售》这本书，不难，整体搂了一遍，理出了脉络，其中有些理念不太赞同的，可以暂时放在一边。把自己觉得有用的部分，明日做一个深度的读书笔记。
今日先列一份书目提纲
销售高手训练的8大系统:
一、成功信念系统
启示一：信念是牢固和不可动摇的观念
启示二：顶尖的业务员卖梦想
启示三：真正的力量源于“知信行”合一
启示四：人的潜力是无限的
如何培养成功信念系统
1、培养顶级的心智模式
2、相信因果法则
二、客户开拓系统
1、寻找目标市场
2、开拓目标市场
3、社区开拓
4、同学（校友）开拓
5、商会开拓
三、销售循环系统
1、成功约访
A 短信预约 B电话约访 C短信确认
2、观念沟通
3、方案设计
4、现在成交
A 推定承诺法 B 本.富兰克林法 C讲故事法
1、异议处理
黄金公式：“正是......才”、“反问法则”、“认同+赞美+除了......之外+陈述理由+反问”
四、客户服务系统
五、自我管理系统
六、有效沟通系统
七、个人品牌系统
（未完待续）
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