先出租试用体验：名牌包出租，顾客背了喜欢在买

【成功小窍门】

武舍课长分享心得:”如果一直都有同样的商品可以租，久而久之消费者也会腻，所以从畅销商品到高价商品都要有，要保持出租商品品牌及价格的多元化。”

让顾客先模拟实用感的营销战术：不只是”看一看、摸一摸”，若能贷客户跨过”首次使用门槛”，实际体验实用的满足感，能刺激拥有欲与购买欲。

【总结】

先出租试用体验：名牌包出租，顾客背了喜欢在买。

【案例举一反三】

日本福冈市有家专营名牌二手商品的大黑屋，在公司销售网站推出名牌皮包的出租业务。网路事业课长武舍佑介表示，公司并不只要做出租业务，而是为了要做销售才开始出租业务的。10天的租金大约是商品售价的4%到5%，顾客在租用10天候，如果觉得不需要了，可就此归还皮包。但若喜欢而想”拥有”，亦可付清差价。

这项业务开始后的一个月内，总计有100项商品出租，其中有10项商品在租借受转为购买。由于名牌商品很容易受到流行趋势的影响，所以出租用的商品替换频率也很快。几乎每个月都有一办的商品汰旧换新。

【我有话要说】

重点不是在于你的行业是否和他一样，而是你能不能将你的产品，用相同的营销方法，把产品销售出去。脑动大开一下，让更多人体验你的商品。

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