今天学习的概念是损失规避心理。
投资上经常会碰到这个问题，盈利了十万元，好像没有什么感觉；亏损的十万元心理会特别不舒服；还有许多类似的栗子，基本是心理学家统计出来的。
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。- 摘自《五分钟商学院》
白话是得到痛苦的感受远大于快乐的感受。运用到商业上是客户10块钱买过的同样东西 如果再次购买的价格高于10块 会非常不舒服！
我们如何利用这个心理，运用到销售中呢？
一个合同10万元，竞争对手9.5万元，利用损失规避心理，可以附加条件，我们是一手货源，将来产品到售后有保障，有专营许可资质，还有专业到售后服务，算起来，要比竞争对手还合适。用户往往会怕失去这些附加条件带来到好处，而选择你。
生活中也一样，谈恋爱是有一方不愿意分手，可能不是深爱对方，是因为分手到痛苦远大于在一起到争吵和不如意，不如凑合。
明白了损失规避到心理后，可以指导我们日常生活和工作中，甚至教育孩子到行为。
本篇主题：损失规避及其破解 [if !supportLists]1、[endif]损失规避： 在人们的心里，得到1...
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听了今天的刘润五分钟，让我想起了上次去蓝堡拿单页，叫了货拉拉，总共差不多是六十元车费， 到达目的地的时候，司机莫名...
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人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。这就是消...
这是一种失去带来的痛苦，总是比等量的获得带来的快乐更加强烈的心理状态，利用损失规避心理，可以，第一，用换购（以旧换...
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损失规避：得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。在实际应...
本文标题：损失规避
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