本篇主题：损失规避及其破解
[if !supportLists]1、[endif]损失规避：
在人们的心里，得到100元往往弥补不了失去的100元。得到的快乐没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。有研究得出的结论是：损失带来的负效用是同样收益带来的正效用的2.5倍。
[if !supportLists]2、[endif]破解损失规避的大法：语义效应（话术）：
损失规避心理，是的人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就使得可以通过调整叙述方式中得失感来影响语义，从而使人们做出截然不同得决策。这就是语义效应。
一个流传甚广得段子，可以很好的说明什么是语义效应：
某基督徒问神父：我祷告得时候可以吸烟吗？神父痛斥：当然不行，祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟？过了一会，基督徒换了种问法：请问，我吸烟的时候，可以祷告吗？神父：当然可以，孩子，任何时候，你都可以祷告。
祷告时吸烟和吸烟时祷告，实质并没有不同，但两种表述方式，前者就是坏事，后者就是好事。在神父哪里，前者是失，后者是得。基督徒成功利用语义效应，让神父给出了有利于自己的答案。
[if !supportLists]3、[endif]商业里的应用场景：
电商里的包邮：东西再便宜，如果要让顾客出运费，即使运费再少，他可能还是会不舒服，这时候，提价包邮是最佳选择。
成本上涨厉害，必须提价，把含有“失”的“提高价格”，改成“取消原有折扣”，会提高用户接受度。
买瓜子的小商贩，先少量再慢慢加量，而不是先放一大把再往外拿，让顾客一直有“得”而不是“失”得感觉。
�y��V�0�s�
网友评论