《实体店盈利模式设计方案·五》

你的盈利能力完全在于了解你的客户和你自己。

你可能理解物理能量,但你理解金融能量吗?要赚钱很难,更不用说盈利了,如果你已陷入一个无利可图的模式。但是,也要知道,如果不是巨大的,你可以获得巨大的利润。

我已经从一本畅销书的书页中提取和解释了这篇文章的信息“盈利的艺术”由阿德里安,我多年来读了(几乎)3次。

如果你有一个真正的,诚实的对盈利的兴趣,你会在这里找到一些发人深省的想法。当你通过我的“解释”这些盈利模式,想想这些观点:

你目前使用的这些盈利模式中的哪一个?他们的效力是什么?他们能改进吗?

这些额外的盈利模式,你能适应你的业务吗?你能立即实施哪一个?哪个应该是你的重点?

你能做什么来培养你的业务和员工的盈利能力?

你的竞争对手使用哪个?

1 .客户解决方案利润–为长期收益投资

这个模型是基于前端加载你的时间,长期支付.强烈的,正面的奉献,以揭露客户的需求和愿望意味着在一段时间之后;你的人生观、产品、服务和解决方案交织在日常生活中。正是在这一点,你的成本下降,收入增加。不要继续为你已经做好的事情提供小的、渐进的、不盈利的改进,专注于大的事情;客户的真正需要。把你的时间和精力投入到你能学到的东西中,这样你就能为他们的实际生活问题创造有意义的解决方案。你可能会在短期内损失一些钱,但你会花更多的时间来赚更多的钱,用这种方法。

例子考虑在需要时这样做,在业务的整个生命周期:

现场直播或虚拟语音或与个人和团体的聊天访谈

关于你的社交网络的大规模调查

在房子里私人协商;病历/工人表格;每月3点小型调查;客户问题;完整的客户问卷

细致的,积极的记录,使你能够根据你的发现行事。

很难建立任何额外的盈利模式,如果这一个不是第一个做的

2 .金字塔利润-不同的产品;不同客户

这是创建销售系统,而不仅仅是销售产品。它包括拥有超过一个价格点的产品,包括低端损失领导者和高端利润生成器。美泰的芭比娃娃是一个很好的例子。他们出售的芭比娃娃为20 -30美元,但总是有人在-切割下的风险。因此,美泰销售了一个10美元的芭比娃娃来消除这种风险。这是在金字塔底部,它几乎没有盈利,但它阻止他们的竞争与他们的客户建立联系。所有的衣服和配饰都与10美元的芭比娃娃是兼容的,芭比娃娃仍然有利可图。现在想想妈妈。她和芭比娃娃长大,并怀念她,妈妈现在有钱花。美泰的200美元的收藏家芭比娃娃,为妈妈提供了巨大的满意,美泰的巨大利润。不同的产品,不同的客户群。

例子:根据客户的时间和预算,开发一个2、3或4层的系统,在您的菜单上选择面部美容。目标是不断地让你的每个客户都达到“激发和体验”的水平。努力工作,确保这两个层次为客户提供最多的好处,和你最有利可图,这并不总是容易。

第1层入门级(微型)–6步–25分钟

第2层探讨级别—8个步骤—50分钟

第3层激发级别–10个步骤–80分钟–2个外接程序

第4层体验级别–12个步骤–110分钟–4个外接程序

3 .多组分利润同一产品;几家公司

您的业务平台/销售点的盈利能力不同。可口可乐有一种产品,为他们提供了几个销售机会。他们在杂货店/便利店、餐馆和自动售货机出售。如果你计算出每盎司多少钱,从其中的三个出口,你会看到巨大的差异,但你可能会在每个价位上购买一个可乐,这取决于你在哪里。同一产品,几家企业。当你真正开始赢利最大化的时候,是你故意瞄准并发展你最赚钱的业务渠道,成为你最高的购买者。

例子您开发和销售您的私人标签产品线:

从你的温泉

从你的电子商务网站

从购物频道

通过世界各地的分销渠道

国际许可证

特许经营。

4 .利润乘数-不同的产品;相同原始资产

这是采取一个技能或产品和重新工程,重用,并给予它一个不同的形式,以使金钱从它5或6不同的方式。为什么要不断发明轮子?降低您的研发,并享受来自同一原始资产的众多不同产品的利润。很容易看到一种赚钱的方法,但是如果你打开你的想法,你会看到有很多。

例子:您开发一个专业的立体裁剪技术课程,并在3、4或5个不同平台上销售。

有硬拷贝学习材料的现场课堂

带有硬拷贝学习材料的包装件

软材料在线视频

通过下载自学程序

第二方教师/教育者。

5 .创业利润——盈利能力的一种思维方式

这是创造一个拯救心理,使自己成为例子。这里盈利能力是一种思维方式;“你不能以任何其他方式经营”。不要害怕向你的员工宣扬节俭,绝对的承诺。成本控制和持续降低成本至关重要。需求最好的定价来自你的来源,但也要求创造性的支持和想法,以更好,更多的成本-有效的方式做生意。实验一很多——问一些关于每一笔费用的问题——提前计划——总是与数学游戏一起玩,从顶层皮,避免浪费时间和精力。决策是基于理性、常识性、盈利性的活动;这是真正的企业家精神。

企业家不断努力降低成本(特别是固定成本),降低盈亏平衡点

3个例子

专业利润

思考利基。由于您的知识和信誉,您作为专业领域内的专家,您可以享受更低的成本和更短的销售周期;通过销售量更好的定价;通过更高的接触迅速渗透;通过简单复制获得更好的利润。

品牌利润

品牌影响是累积的,建立它需要坚持。但有了品牌识别,你将享受到充电溢价的能力,因此最高的盈利能力。想想耐克和星巴克。你知道的哪些温泉,可能适合这个品牌盈利模式?

销售利润

在这个模型中,最初的购买创造了一个全新的迷你市场,你的客户必须拥有的东西。在这个新的迷你市场的购买频率,可能比原始项目的购买频率高出10倍。想想你知道的服务是收入生成器…你必须让员工出售产品,因为这是你的盈利途径!

你的模型是什么?

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