第一个问题，个人也好，企业也罢，在成长之初最大的阻力是什么？
我们说初创企业在进入市场时遇到的阻力最大。
你想想，一个企业初来乍到，生产了一个产品，大家都不知道这个产品的底细的时候，谁会买它？
对于初创时期的阻力，更专业的表述叫“市场的诺曼底”。
你要进入欧洲大陆，必须要先占领一个立足的地方，然后才可能向纵深处发展。
如果你不占领诺曼底，你永远只能在外围游来荡去，因为初创企业的资源是有限的，可能几个月、一年下来，所有的资源枯竭了，那么这个企业就不存在了。
当然，还有一种表述叫“一根火柴如何点燃一堆原木”。
你想想有一大堆树枝堆在那儿，你如何用一根火柴点燃这些原木，这是每个初创企业都要面临的问题。
“诺曼底登陆”还包含一个意思，你必须在最短的时间，精心选择一个地点，你才有可能成功！
这个时间窗口是非常短暂的。
在资源极其有限，机会窗口非常短暂的情况下，你如何尽可能立住脚，然后开始下一步的市场开拓？
有很多公司采取的是单点突破的方式。
比如我们讲到的Lululemon，在运动服装里它选择的是瑜伽服装，而且是专门针对购买力比较强的女性。
通过对她们的诉求，以及她们在从事瑜伽运动当中种种麻烦的深切体察，为她们解决难题。
正如我们说的，如何解决延展性和遮蔽性的问题，如何让衣服既贴身，又薄并具有吸汗性，还不容易产生异味，穿起来很利索，打理起来很简便等等。表面上好像很简单，它有点像钻头一样，它很小，但是很坚硬。
所以，它能够从一个很小的点突破。
特斯拉进入市场的时候，没有选择大张旗鼓地推广、宣传。
它首先找到了它的第一批拥趸，这些拥趸有几个特点。
第一，特斯拉这个名字本身就让这一小撮人产生了亲近感，同时也产生了优越感，不是所有的人都知道特斯拉，也不是所有的人都敬仰特斯拉。但是，只要是敬仰它的人，可能对它了解和敬仰的程度都会很深。
第二，这些人是对价格不敏感的人。同时，他们对于一个新产品所包含的革命性理念有一种强烈的认同，他们愿意为某种理想和情怀去买单。当马斯克推出这个产品的时候，他找到的是像谷歌的创始人，以及硅谷并不太多的大佬们。
这些人是你花多少钱都不会为你的产品代言的，但是他们会为他们的某种情怀和理想去做一个志愿者，或者是叫早期浪漫主义顾客，也就是掏钱不单是为了功能和性能，而且是为了理想和情怀。
而特斯拉所承载的理念，他们特别地推崇。马斯克在硅谷这样一个很小的范围内，赢得了那些为数不多的大佬的追捧，而这些大佬们又有不少追捧他们的人。
与此同时，特斯拉本身既是有钱人的玩具，同时又是一个特别酷的玩具。
比如说从一开始，马斯克就把它的外观、性能设计为跑车，而它加速的那种推背感，只要试过这个车的人都立即能感受到跟别的车很不一样。
有钱人有钱，但他们不傻。
他们同时需要实实在在的体验。正是凭着这一系列的操作手段，马斯克在很短的时间内进入市场。
李宁进入市场的时候，克服阻力的优势在于，李宁在创立公司之前已经拥有了强大的号召力，也就是说拥有了某种潜在的品牌势能。它随时能把这种势能转化为市场的动能。
这是特定时期的特有现象，而且跟李宁本人密切相关，因为不是每一个人都可以，哪怕你是体育明星，你也不是王子级别的明星。
所以，凭着李宁这种潜在的品牌势能，它很容易地克服了市场阻力。
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