前两天，有一篇文章在朋友圈刷屏了，文章的标题是《第一批扛不住的企业已经开始倒闭》，文章中提到两家在各自领域做得还不错的公司，因为疫情影响，公司老板通过公众号推文通知公司解散歇业。
文章一出，一度造成各行各业的企业老板“恐慌”。
朋友圈甚至出来了这个有趣的段子，看着“挺吓人的”有没有！！
覆巢之下无完卵，实话讲，此次疫情对所有行业都有影响，只是受害程度不一样而已，不管私营还是国营，不管是外贸还是内贸。
恐慌归恐慌，但是总不能坐以待毙、在家等死吧？生活还要继续，工作也不能就此就停止。企业家，是天生的导演，野生的演员。在任何艰难的环境下，不消极，活下去，扛起来！才是真正的企业家要做的，这也是我们所倡导的真正的企业家精神！
今天我就给大家举几个疫情之下企业破局的例子，希望我们能从中获得一些灵感。
案例一：利用“抖音直播”，在线选车、在线看房
这是一家汽车4s店，他们利用抖音直播的方式，在线看车、选车、订车。抖音粉丝1200多，同时在线观看人数近400人，一场直播下来到过直播间的人数估计不会低于1万人。要是放到线下，一个单店一天能进来100人就非常不错了。
这个案例很有代表性，也是很多实体企业借鉴的模板。在线直播，就像自己举办了一个展览览会、招商会一样。你在台上show，下面一堆的观众来围观。
我给大家分享他们的整个营销流程：
1、制作一张抖音直播开播的二维码海报。海报上写清楚直播的时间、直播的内容、主播是谁等等信息。
大家注意哈，这个直播有2场，分别在上午和下午2个时间段直播，每场直播1个小时。在不同的时间段，获取刚好在这个时间段有时间的用户，上午你没时间，下午你可能就有时间了。
2、把二维码海报分享到朋友圈。让每个店里的员工，通过微信朋友圈，把二维码分享到各自的朋友圈，或者微信群，或者公众号上。
这个是提前做预热，提前通知。
很多企业之前没有在意线上服务，没有把客户加到微信和公众号，遇到这样的情况，就只能眼巴巴的看着了，就非常的被动。这是一次深刻的教训。
3、到点开播。按约定时间，开始直播。其实直播没你们想的那么复杂，上面我录了小视频你们也看了，难吗？
真实、真诚、用心即可，客户看车选车，无法是想看看车的整体外观、室内装饰、材质、配置、价格，以及舒适感、安全性等等对吧？那我们就展示给他们看呗。也根本不需要你说用什么单反和DV，拿着一部手机就可以了，所以直播的可执行性非常高。
4、导流到微信跟进。直播间的人最关心的是这辆车的价格，主播说：我不能在直播间说价格的，之前被禁播了，你们想要咨询价格，关注我的这个号，私信留言。或者加xxx，发私信。大家注意，抖音直播间是不允许提“微信”两个字的，属于违规操作。
比如还有这种的在线直播看房，也是完全可以的。顾客不用来到线下，可以通过线上看房，先看，先预定。如果不满意，到时候可以退款等等方式预成交客户。
案例二：利用“微信群”秒杀、团购服饰、家居等产品
很多实体店开不了门，消费者就算想购买，也没有办法消费。所以很多商家，开始利用微信群这个工具。
建立一个或者多个团购秒杀群，基于自己品牌和产品的群，通过朋友圈分享、员工分享、好友分享、客户分享等等各种渠道分享出去，让更多人进到商家建立的秒杀群。现在的微信群二维码，前200人可以扫码直接进群，非常的方便快捷了。
你们有没有发现，特殊时期，好人还是很多，这种优惠和便捷，能触发群里的人，触发朋友圈的好友不计报酬地自发的转发分享，比如：
提前设定（约定）一个秒杀时间点，时间一到，群里限时限量秒杀。当然可以多群同时进行，也可以配合你的抖音直播、腾讯直播（微信直播）一起进行。
消费者拿到最优惠的价格，如果是周边的客户，可以约定一个时间，比如每天的下午3点开门1个小时，让客户自行上门领取，同城如果购买达到多少钱可以送货上门。异地可以发快递。客户足不出户，也可以轻松的买到你店里的产品。
案例三：设计在线虚拟产品，比如课程、VIP社群等
这次疫情，对于线下为主的教培行业影响很大，因为集中人群开课相互感染的风险极大，所以线下培训都基本上取消了。
我们一个学员是做大脑银行的代理，据他反馈，他们暂时取消了全年的线下培训时间计划，为了让代理商挺过关键时期，官方推出了线上课程。
平时一场线下会议8000多人，现在也要“被迫”转战到线上。创始人老师也“顺应趋势”“被迫”开启了线上直播模式。
大脑银行-苏引华老师
危机危机，对于一些企业是危险，但是对于一些企业来说，反而是机会，是机遇。
因为我们这位学员，他们在线上有一些粉丝基数，平时几十万课程没那么容易成交，遇到这次疫情，500元的价格就很容易成交了，站在营销的角度，成交一个500的客户也建立起了信任和链接。也是为了未来线下课程做下来伏笔和布局。一举多得。对于他们来说反而是一次机遇。
案例四：做好防控工作，增强消费者信心，吸引消费者到店
这个是一家叫幸福西饼的公司，他们本身有自己的配送体系，在这个特殊时期凸显了这个模式的重要性和竞争力。而我上面截这张图要表达的意思是，你们注意观察，他们通过公众号推文，告诉消费者：升级食品和人员安全，启动无接触配送方式，升级消毒举措。并且还配了几张图片，口罩、手套、头套，生产车间的安全检查和培训等等。
同样的做法，这是一家叫厨嫂当家的餐饮连锁店，他们通过公众号告诉消费者，为了给大家提供一个健康安全的就餐环境，做了一些列安全工作，比如：成立疫情防疫小组、员工的个人防护配合、建立疫情防控安全日志等等。
为了健康安全，食堂还特意改造了座位的布置。一个人一个座位，不相互干扰，也减少了相互传染的几率。这个就值得我们很多做餐饮的老板学习和借鉴了。
其实上面我截图举的这几个例子，是要告诉大家，我们可以开门营业，但是记得要把这些安全防护工作做到位，并且还要告诉消费者，让消费者大小疑虑，让消费者没有顾虑和担忧，这样才能让消费者到店消费。这一点特别特别重要。
消费者，不是不能出门，是不敢出门。如果出门是安全的呢？不会或者很不容易被感染呢？如果没有这些顾虑，谁愿意天天待在家呢？值得我们思考！
案例五：入驻网购平台，供客户在线下单
2003年，非典（SARS冠状病毒）大家也是不敢出门，造就了中国电子商务的兴起，造就了淘宝、京东这一类的网购平台，也让我们养成了网购的习惯。足不出户，通过比如淘宝、天猫、京东、拼多多、美团、饿了么等这些平台就能买到你想要的几乎一切生活消费用品。
既然消费者第一时间会想到网购，那么作为企业商家呢？是不是也就应该在这些平台上去展示和销售自己的产品呢？
上海买菜APP
我拿这张图片《上海买菜app》给大家举例，你们发现了什么机会？
如果你能提供一些生活类产品，你是不是可以上这些平台，供应给消费者呢。
我刚刚打开支付宝，看到下面有一个“新鲜水果上门”服务，我打开后发现，附近没有活动商家？
这个案例说明什么意思呢？
1、你作为商家，是不是可以入驻到这些平台；
2、你们有没有想过，我们自发的比如通过上面微信群的方式，或者其他方式，为你周边的社群和村镇提供送货上门服务呢？
3、开启预售模式，头一天预定，第二天取货或者送货，商家做到了真正的按需供应。
最后我想说：
2020不可能重启，我们必须直面挑战，就像罗振宇的《时间的朋友》跨年演讲的一样：躬身入局，做一个做事的人。
一个企业的发展，一个人的一生，不可能一帆风顺，有无数大大小小的困难在等着我们，这是常态，我们去克服的同时，更要去习惯。就算没有这次疫情，也会有下一个你根本想象不到的问题在等着你。不能因为一场疫情，就颓废，就逃避，我认为这不是一个创业者的态度和脾性。
就像上面我给大家举的几个例子一样，如果能利用互联网，就快速利用互联网开展业务和做生意赚钱；如果不能利用互联网这个工具，我们也应该利用互联网来学习、来充电，来布局。输在昨天，赢在未来。（原创/E客先生）
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