当你获得了潜在客户名单后，接下来就要从中筛选出意向客户！所谓意向客户是指对你的产品比较感兴趣的那些人。
在开发意向客户之前，首先要明确意向客户的判断标准，以便于你精准、及时地筛选出意向客户；其次是将准备好的部分产品信息，推荐给这些潜在客户，以便于你筛选出意向客户，或者让一些意愿度高的客户主动来咨询你，从而达到找到意向客户的目的；然后就是从开发出的意向客户中，预约一部分客户进行交谈，以便于快速激活对方达成交易的行为；最后在成功预约客户之后，对部分意向客户要做大致的信息了解，以便于你与客户在沟通过程中，做到有的放矢；由此得出开发意向客户的四大业务可归纳为以下四步：
1、明确意向客户判断标准
2、推荐产品信息给予客户
3、预约意向客户交谈产品
4、了解意向客户基本情况
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