南雅校区调整模式，改为小升初讲座：外呼、地推、小渠道搭建及合作。第一次讲座不推销，不主动去成交客户，除了99元体验课。讲座的优势：定位准确-刚需；爽约率较低-降低顾问及市场邀约难度；氛围较好-保证每场至少10人。
教学是一个短时间看不到效果的东西，想要家长买单，并且买大单，必须有实质性的东西给到家长。
对于你，孩子只是一个客户，对于一个家庭，他就是全世界。你不能百分之百认真负责，你就是在毁灭全世界。
调研五维度：周边学校-方便以后去学校门口做地推；周边社区-掌握社区基本情况，与社区联合活动；竞争对手-更好的辅助产品制定和销售时的排他；合作单位-为以后渠道洽谈合作准备；周边媒体-投放宣传广告，加强品牌曝光度。
拉上的关键点：整理着装，干净整洁，筛选目标人群，寒暄问询，邀约，介绍公司，引领至校区，匹配课程顾问。
竞品分析内容：建校时间、分校数及项目；主招学员年龄范围；教学环境及照片；课程设计及教学效果；收费标准；主要宣传和招生方式。
1、拓维教育，2011年成立，天问培优数学班，麓山妙笔作文训练班，利玛窦少儿英语，理科实验班，拓新1对1，微班，小班，大班。省会有31家校区，13家有一对一。以小学初中生为主，8-15岁。教学效果一般，有自己的独立教材。师范类院校，其他培训机构有过任职经验的，公立学校老师，24-30岁。主要靠微信公众号、官网以及外呼、插车、扫描、发单页宣传和招生。收费标准和我们差不多。优势：拥有优质名校资源，是长郡中学网校指定培训机构，课堂可与长郡中学课堂同步。同时，其名校资源平台还与全国各地名校深入合作，与北京四中、北大附中、人大附中等26个省的名校均有同步教学资源的合作，来自全国各地的名校试题、课堂视频等同步更新。拓维教育旗下资源站点还包括学习体验，哇哇教育，作业答疑网等。劣势：市场活动做的少，教学环境嘈杂。大部分费用都在户外广告投放。
2、精锐教育，2008建校，致力于中小学个性化培优教育，一对一，一对三。全国300多家，长沙10余家分校。主招10-18岁中学生。一对一主动学习，个性针对；一对三多元互动、开拓思维。超级老师。师资主要校园招聘，同行挖人，20-35岁。品牌宣传，市场进行会销，线上网络咨询，400，线下市场拉上，口碑宣传。主打师资名校毕业。价格非常昂贵，校区环境好，深度包装，投放广告多，渠道铺设广，有一定知名度和媒体曝光，被家长群体熟知。劣势：价位高，教学服务和后端跟踪不好。没有班主任全程跟踪，没有VIP群，服务收费高，孩子的课时费很大部分贡献给校区环境了，而不是教学质量，建校时间段，08年开始，教学历史及教育奠基还不稳定，教学系统不成熟。
3、弘仕教育，2016年成立。涉及一对一，3-6人小班，心理素质教育，家庭教育，艺考，跆拳道等。目前10家校区。其管理模式，组织架构与惟楚竞才很像。惟楚竞才的创始人又是从竞才修业出来的合伙人。主招学员，初高中，小学较少。班课大部分用兼职老师，一对一全职多，但不主推一对一。因为班课对学校来说利润更高。一对一的最大支出是老师的课时费。全职老师25岁左右，兼职老师40左右。主要是市场地推多，电话邀约。本地品牌，资金实力较大，能抓住本地家长需求。宣传物料比较精致，宣传力度大。本地的师资优势比较强，占了很多优质老师。劣势：品牌一年多，优势和实力不是很强，还在经营摸索阶段。员工晋升空间比较有限。主管收入不高。本地品牌，不具备大品牌的保障力和公信力，管理模式抄袭，独自管理运营尚欠缺成熟，师资力量参差不齐，没有充足的储备教师资源和教研能力，影响发展。
4、马思特，1995年成立。主要由初高中常规班，7-10人精品课堂，培圣1对1，小学课程辅导项目。因为部分没有资质，已经关停一大半，只剩十几家。主招小学到初中，初高中主上一对一。主要以大班课和小班课为主，从班课里转化一对一学员，有自己独立一套教材体系。总部统一给各个分销排课分配老师，有在职老师和外聘老师。主要靠口碑转介绍，市场活动较少媒体投放量不大，和博才培圣有签约。马思特老板疑似有投资博才培圣。做的产品项目较全，大小班转一对一，价格不贵，家长口碑宣传占招生大部分比例，有专门根据课程研发专属教材。劣势：绩效设定不明确，岗位职责及分工不明确，办公环境和教学环境一般，上课时秩序不好，孩子经常容易走丢。
5、惟楚竞才，K12文化课，2010年建校，校区数10家，主要一对一，6-18岁。高中以全日制为主推。学优一对一和班课，班课统一教材，和内部试卷。招收全日制学员；创立了理科特训王，中考满分体系，分层次教学，个性化辅导等。师资主要社会招聘，校园招聘包括大学生兼职，一线返岗，总部统一培训，安排教研。班课教师平均30左右，一对一不固定。主要靠广告宣传，公交，进校宣传，渠道较多，从班课转化一对一。班课收费1800-2300元/每期，一对一标价小学170-190，初中200-220，高中230-250元/小时。本土品牌，本地影响力大，与学校合作紧密，广告投入大并且产出大，对本地各学校相关政策了解清晰。劣势是绩效体制不健全，没有专门的研发中心。
京翰教育，有免费体验课，课时8折，从小学到高中。学大教育，有免费体验课，多买课时有折扣。小学到高中，价格差不多。思齐教育，有免费体验课，课时88折，价格不高。班课做的比较有优势，思齐凹凸从班课转化一对一，两类教学模式师资不共享。
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