今天，李德鹏先生（以下简称李德朋）在鲁东大学和新经纪人面对面，讲述了个人每个阶段成长的经历，以及在当时的选择，告诫我们要主动变革自己，把影响和成就他人当作人生的方向，我敬佩于他的坦诚和自信，更令我惊讶的是他对这个世界的理解。
从一个普通贫困家庭的孩子到从事链家十年到现在，他做对了什么？
①不是自己想要的，要立刻调整
李德朋在高中的时候，当时有好学校招特长生，不需要很高的分数，于是高二就报名学习绘画，基本上算是荒废了主要课程。学了一年后，发现自己只是为了想上一个好学校才学的绘画，而不是真正的喜欢，毅然决定转为统招普通生，整个高三，每天晚上都熬夜看落下的知识点，手电筒用坏了七八个，一年没学习文化课去和别人竞争高考，难度可想而知，但李德鹏依然凭借自己的努力考上了南山学院机械制造专业的本科。
在以后链家的从业中，当时从柳芳区经理调到新房事业部当总监，说实话，当时工资拿得挺多的，但是李德朋发觉和自己所做的价值不匹配，觉得做得很少，回报太多，不是自己想要的，于是主动申请调到科技城大区一个偏远的地方开拓疆土，工资缩水五六分之一，但是李德朋坚信自己的选择，现在回过头看觉得自己做对了。
②收起虚荣心，放低自己的姿态
李德鹏上了大学后，发现大学相对比较自由，意识到三四年的时间比较宝贵，就主动寻求商机，倒卖过军训服，做过勤工俭学，招工，到后来做蓬莱景区总代理，组装电脑。事后回忆说，很感谢大学那段经历，并不是说挣了多少钱，而是认识到了社会不会因为你是大学生而对你会好一些。记得当时勤工俭学，别人吃过饭，把带有残羹剩饭的餐具放到大盆里，而他当时就负责把餐具拉到水管处，当时自己就慢慢地磨去了觉得自己身上那种觉得自己考上本科还不错那种小小的虚荣心，其实也就是那样，没什么了不起的。
③选择大于努力，付出就有回报
李德鹏大学期间比较喜欢看《商界》《企业家》杂志，发现一个行业的核心是品质加专业，行业有两种，技术行业和服务行业。技术层面像华为、阿里巴巴招人都是名校毕业的人，基本上与自己没什么关系，而从服务上追求品质加专业的选择也是那个时候种下的种子。
举个例子：
大巴售货员衣着打扮很随意，而且操着一腔本地口音，如果人比较多的时候，总是催催嚷嚷。
高铁服务员，衣着是统一的，普通话也有要求。
空姐，不但衣着和普通话有着更高的标准，而且还要会商务礼仪，以及微笑服务。
再看工资水平，三千，六千，一万的差距，就算工作时间再长，增长得也有限。
这是为什么呢，这是因为只有品质，没有技术的加持。就像学校里同学一毕业进最好的集团做工人，当时工资薪水很高，但是几年过去，操作都不变，工资基本不会涨。再出来，基本上什么都不会了。
可以预见，一个重品质，而且需要技术加持的行业是重要的。
④真正拉开差距的是时间的管理和分配
我们的时间管理是以多久为单位，是十五分钟，半个小时，还是两个小时？时间单位越小，我们的效率越高。像王健林是以十五分钟为一个单位。
我们怎么分配呢，我们要不断学习、总结和思考，合理地去分配，不断反思，才能进步。
俗话说：三年入行，五年懂行，十年称王。最近有一个一万小时定律比较热，就是一个人成为一个领域的行家需要一万个小时。一万个小时是必要条件，而不是充分必要条件。也有人经过一万个小时，最后没有成为行家。
⑤主动变革自己，走出舒适区
综观十年从业历程，我几乎每年都在变，最长也不过20个月，这20个月我从北四环调到西四环，每天开车上下班三个多小时，跑了八万多公里，相当于去西天取了一次经。但这些年所有的变革都是我主动提出的，包括第一次应聘店经理，应聘区域经理。
其中李德朋说对自己影响较大的一次是从店经理降为经纪人，当时差点离职，后来发现，我们的职业 成长道路上都会有一个瓶颈期，每个人都会经历，无非就是早些到晚些到而已。
相较于刚入职到店经理降级，一直都是处于被动接受，到自己第二次升为店经理，化被动为主动，自己的发展在以后也有了质的飞跃，也对以后的发展奠定了基础。
⑥重视操作系统，打造成长型思维
从业以来，把每一次遇到的困难都当成锻炼自己的机会。李德鹏讲到第一次自己开单，阿姨看好房子了，然后自己给店长打电话问税费，当时店长说不是教过你了吗，自己慢慢算。我们平常人讲，都开单了你竟然不帮我，但是李德朋却感激这件事，让自己得到了成长。
当自己面对没有单可开的时候，第二次当店经理面对无人可用的时候，李德朋一次次克服了难关，一次次升级自己的 操作系统，每次成功克服困难，内心变得越来自信，也有了面对困难的勇气。
⑦未来拼的是影响和成就别人
改革开放后1978到1998的二十年，解决了供给矛盾，让老百姓吃穿不再难，98年到18年的二十年，解决了住的问题，开始追求品质，马斯洛理论底层的生存已经满足了我们的生存需求，而接下来就是归属和成长需求。
我们需要与更多地人在一起，与更多的人有交流的机会，与社会优秀的人在一起，这样我们会获得更多且持久的成长与快乐。
展望未来三五年，如果再谈买房买车，就显得层次 比较低了，大家再讨论的就是我们帮助了多少人，影响了多少人，对社会有多大的参与感。
最后，佐罗给我们讲了人生两大阶段，成长和突破自己，影响和成就他人。愿我们的人生越走越远，越来越好！
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