需要时人类基本的要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。党需要趋向某些特定目标时，就变成了欲望。
需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：欲望和购买能力。
需求的类型有：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求。
这是市场营销教科书对需求的相关描述，怪才涂摘抄了下来，最近刚好在学习这门课程，读到之后颇有感悟，今天就来写写这些感悟。
每个人都很害怕教科书，教科书有一个很大的特点就是枯燥乏味、绕口难懂、知识点较多、知识点关联性强。其中有一个点没有打通，相关知识就无法理解。
教科书之所以是教科书，教科书非常严谨，对概念的定义非常准确，显得晦涩难懂。
记得高中时有个生物老师，经常的举一些生动的例子，来帮助大家理解概念，一节课下来几乎全是在讲故事，在做比喻。
利用生动的故事做比喻，非常的有助理解学习，但，那不是科学，科学是非常严谨的。企业管理、市场营销、市场预测，诸如此类，目前已经属于科学范畴。
怪才涂常说要把握本质，逼格高一点的说法叫元认知，逼格再高一点叫N-1维。清晰的理解并定义概念，是掌握这些的基础。
学习终究只是学习，学以致用才是王道。
昨天刚和徒弟聊了一下，他在利用兼职粉做代理淘客，目前代理每天稳定增长50人，代理转化率50%以上。
淘客代理模式现在几乎成了主流，做淘客不做代理模式，都不好意思跟别人打招呼。意思很简单，没事情做的读者，赶紧去做做吧！
有的人是通过兼职招代理，有的人是通过宝妈招代理，还有的人通过女性招代理，另外还有人招代理是个人就行。
同样一个项目，面对不同的人群，通过对需求概念的理解，就很容易知道淘客代理模式，招募什么样的人群，会有比较好的代理转化率，和代理产出率。
需求的构成要素有两个：欲望和购买能力。在招募代理淘客的例子中，我们把购买能力，解读为：达到这个欲望所要满足的条件。
欲望：赚钱。条件：有时间、肯干活、很急迫。
兼职或者找工作的人，赚钱的欲望强烈，且满足条件；宝妈赚钱的欲望和求职者相比不是特别强烈，求职者目标很明确，找份活儿赚钱，而宝妈只是有一些闲暇时间比较无聊而已，还需要一直引导。
而把招募的对象仅仅限定为女性，仅仅是因为女性做这种项目有优势，欲望和条件比求职者或宝妈低很多；把招募的对象不做限定，那就是大海捞针。
这就是需求的实例分析。很多时候我们求诸于大神，不如先求助于教科书，然后再去升级自己，这样或许会更有效果。
为什么很多人付费之后徒劳无功呢？原因大抵如此。
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