不管是传统企业、电商企业乃至微商，包括企业、供应商、各地批发商，经销商以及二级、三级零售商，在这庞大的体系中，每个环节上的主体都是相对独立的，但根本目的是一致的——获取利润。正是利润这个无形的“结”将各个部门连接起来，组成了利益共同体。
在《电商团队管理》中讲到，在实际运营过程中，作为电商管理者，需要切实把握以下三点：
第一，通过利益分配确保各层次赚取应得的利润。
为了保障总经销商的利润，厂家应要求总经销商在各地按出厂价出货，而总经销商的利润应包含在出厂价当中。厂家在各种场合可以公布出厂价，面对总经销价格须严格保密。
为保障二级批发商的利润，总经销商对外出货应实行四种价格，即对二级批发商执行出厂价，对零售商场执行批发价，对团体消费者实行团体批发价（高于正常对商业单位的批发价），对个人消费者实行零售价。这样做的目的在于使二级批发商可以按相同的价格销售给商场、团体和消费者，并以确保赢得利润水平为前提。
为保障零售商场的利润，总经销商和二级批发商在对团体消费者和个人消费者销售时，要严格按照团体批发价和零售价销售，确保零售商场在相同的价格水平下销售也有利可图。
第二，明确厂家与商家、商家与商家的关系是由利润联系起来的平等的业务关系。总经销商销售厂家的产品是为了赚取利润；各大商场销售各总经销商的商品也是为了赚取利润。商家有权要求厂家提供质量优良的产品和周到的售后服务，厂家则有权要求商家重视自己的品牌形象，与自己共同为消费者提供完整的销售服务。
第三，保持价格体系的相对稳定，尤其是要禁止各二级批发商之间互相压价销售。一旦出现压价抢市场的现象，总体批发价和零售价将很快跌至谷底，使各层次经销商的应得利润迅速下滑，甚至为零，精心构建的销售网络也随之瓦解。
所以不管是传统企业还是微商的经营模式本质上也是采用这种模式，利润是利益共同体赖以存在的生命线，必须使各个环节均有利可图，一旦失去利润的支撑，已经建立起来的体系就会土崩瓦解。我们要学会看透商业的本质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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