销售日记

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也许，很多人都会认为，做销售一定要能说会道，侃侃而谈，其实不尽然如此，很多人嘴巴很能说，却销售业绩并不如意，更有甚者跟客户讲了一大堆或者聊了很久，还是成不了单，这又为何？原因不在乎以下几点:

一，跟客户沟通谈判之前，没有摸清客户的真正需求或者客户真正需要解决的痛点，导致跟客户聊的都是客户不是真正关心的或者想听的，自然不能成交。

二，除了满足决策人完成公司交代任务，同时还需要考虑决策人自己的需求，比如适当的回扣或者返点，或者给客户额外的惊喜或者帮助，达到互惠双赢的局面。

      总而言之，跟客户见面之前，必须了解客户的真正需求和痛点，做好充分的准备，带着精心备好的解决方案，这样才能事半功倍，赢得客户的认可！ 

                                    雨鹭惊鸿

                                  2018-8-29

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