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先自问一下，你知道自己公司的产品卖点是什么吗？产品卖点是如何发现的？客户认同你所谓的产品卖点吗？你觉得产品卖点重要吗？你认为应该寻找产品的卖点呢？
多想几遍，应该会有一些启发的。
那么什么是卖点呢？
卖点，也就是销售的点子，业即独特的销售主张。
卖点的4大特征（独特的销售主张）
1、给客户带来利益点（好处）
2、与竞争对手有独特差异
3、对优势具有支持点
4、有足够的促销力，打动客户购买
寻找卖点的3大黄金法则
1、特性、效果
特性：是产品或服务的特征
效果：是客户使用产品或服务中获得的好处
2、目标市场客户
1）客户购买的效果是什么
2）在何处购买？何处使用？
3）在何时购买？何时使用？
4）购买时是单独或与他人一起？
5）购买频率如何？
6）未来3年，以上问题会发生怎样的变化？
3、竞争对手
1）、竞争对手的产品或服务的特性、效果
2）竞争对手的卖点策略
3）竞争对手的价格、质量
4）竞争对手通路便利吗？
5）竞争对手的服务体系
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