今天受邀去和一个家族企业（非常庞大，千万甚至亿级）沟通吸引引流和提升业绩
我做了几百个客户下来的直觉就是，在获客上面有瓶颈的背后一定有更深层次的原因
这次聊完依然如此
今天的感受是其组织架构和销售制度收到了内部和外部的制约和挑战
销售（课程顾问）没有安排去主动拓展市场，而是等着搜索引擎竞价而来的客户进行转化
所以推广成本居高不下，转化的数据也不算好看
这些大背景下，直接做客户裂变是有挑战的，会动到他们的根本体系，没敢接招，又是好朋友，口碑第一
当下，算是为他们做了一个私定的服务，从销售方法和意识上去做贡献
销售口是企业的命脉，坐等客户来，是肯定不行的，主动拓展客户是必须要做的
战前统一思想，传授技能，上前线作战时就考核执行力，拿到成果就奖励，挖掘更大的潜力
回来后，想起游戏改变世界这本书，莫不感叹
现在的商业环境早已今非昔比，看似外部环境和竞争是企业发展的制约
但实际上根源还是来自内部，组织结构的陈旧，激励制度的陈旧，销售领导人观念的陈旧
这才是导致的结果的根本
你看现在外部非常多的21天学瑜伽，7天看一本书这种打卡报团抵制惰性的活动那么多
都是通过游戏化的方式，激励和制约自己，逼自己拿到成果
事实也证明，这种方式是非常有效的
30日去给他们做引流、获客培训，是一场挑战，也是一场贡献
但思维、理念这样的东西，需要一个过程
希望，通过遇见我的人，都能变得更好
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