九天卖奶，我懂的了什么

九天卖奶，我懂的了什么

近期，学校开展蒙牛营销策划案活动。起初，我听说这个活动是学生会给各个部门 通知的消息。然后，为了加学分，我就参加了这次活动。没想到，有幸就入第二关。开始真正的推销奶。

真应了这句话“理想太丰满，现实太残酷”起初，我心里默念卖奶是件很容易的事，看来本宝宝要大干一场。然而，就在进货的第一天给我大大的下马威。

虽然本次活动我没有得奖，但是懂得许多道理，体验了一把做生意的感觉。以下几点分享给大家。

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①在干一件事之前，要有主见，保持清晰的头脑，不随意动摇自己的看法。

之前，我总想着和其他团队合并，这样卖奶轻松点。但是，我加入的团队缺乏积极性。她们每箱奶只订一箱。然而，我在提货的前天晚上收到5个小伙伴的订单，并且是按进价给她们。于是，我向其他团队说，等货来的时候，把他们的5箱货按进价匀给我。没想到，他直接拒绝我，表明按进价绝对不可以。后来，我还是重新更改的订货数量，自己一个人奋斗。起初，我一直说这只不过是个9天卖奶活动，赚个吃火锅的钱就行。你必须明白这只是你一个人的看法，当订单开始竞争也随之开始。

②选择团队时，要结交富有正能量，积极性高的团队，这样你会随之受到影响。这次活动，有其他团队是7个人结交在一起。她们团结一致，为着共同的目标前进，不在乎眼前这丁点利益。最后，她们获得了大奖。

③了解消费市场在选择订货。从大众的角度出发，别片面的根据自己的看法来订货。否则后果自己承担。

④宣传产品时，不要一味地夸大产品功用。简单点，宣传的语句简单点。大众在乎的更是产品的价格、质量，以及你卖的产品和其他产品相比，有啥优点。为什么非得上你这买产品，所以你要突出自己的特点。起初，我花费很多精力在想广告词，可是，当我把广告语发在QQ、微信上，只是石沉大海。还不如切实的写明产品的来源，这样会博得大众的相信

⑤人脉非常重要，多结交朋友，但是要有选择的结交朋友，有的人只注重利益，忽视友情。因此，要根据自己的需要结交好友，否则尽管你有大把的朋友，但关键时刻还是无济于事。我发的说说只是在校的几十个人能看到，但是，其他人发的说说确是上百、上千的人能看到。线上线下活动要相结合，毕竟看到真实的产品，更能吸引别人的注意力。
⑤对自己说的话要负责，说到的一定要做到。比如我说送货上门。可能当时只是随手一发，但是别人会在意。所以，要注意言辞。
⑥各个团队的协调、商议很重要，确定好产品最终的市场价。比如这次卖奶活动，我定产品的价格为60元，并且在微信上发了消息。然而，其他团队直接把产品定价为55元。之前在我这买奶的人员看到相同的产品不一样的价位，就跑来找我问原因。所以团队间的沟通很重要。

以上是我的经验，共勉。