上辈子造了什么孽，今生创业
记得在一本《创业36条军规》书中，曾写道这么一句话：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。
是的！创业本身就是一件9死1生的小概率事情！创业经营一家几个人的小公司还想赚大钱就更不是一件轻松简单的事情，不过很多人为了生活，为了想象中美好的将来，还是愿意去冒险；
从07年到现在，我自己和团队先后接触或合作的小微创企业大概有150多家，和其他的小微创公司一样，这150多家中，有的在一片遗憾和悲催中死掉了，有的活下来了但却是在累死累活中坚持，有的实现了年赚100万的目标。。。
07年，我刚参加工作，汽配行业，同样的模式同样的产品，同一年开始的做汽车配件的商贸公司我所接触和了解的有12家，到现在活下来的只剩2家，其中有一家是我工作过的公司，现在累死累活的在坚持着；
10年，认识了一位做网站的公司，一个人负责经营销售，一个人负责客户服务，3个人负责产品设计，办公地点在老板自己家里，每月只接3单生意，1年100多万的业绩；
12年，接触一家互联网创业团队，4个屌丝青年拿出了全部家底，凑了不到50万块钱，做O2O平台，坚持了不到1年半的时间，悲催的死掉了；
13年，接触了一家农资行业的公司，老板负责产品开发、生产、运营等事务，3个女孩子做电话销售，1个人负责仓库发货，1个人做客户拜访与维护，产品策划及开发老板完成前期策划，接着生产外包，每年4次参展，各大行业网站做广告，剩下的3个女孩子做电话营销，后来才知道09年的时候都有这样的公司（农资行业），第一年老板就年入百万，做到现在公司也就10个人的团队，年营业额几千万；
14年，培训行业的一个同行公司，3个人拿了20万，其中有一个辞掉了年薪15万的工作，选择创业，结果公司连续3年没有盈利，现在依然不死不活的坚持的活着；
14年，合作了一家金融行业公司，老板从负债20多万，到现在3年干了一个亿；
15年，合作了一家宠物行业公司，4个人出资100万，坚持了不到1年倒闭散伙；
16年的时候，帮朋友的朋友策划了一个快餐项目，老板负责接单运营，2个厨师，4个人送餐，从前期引流、到送餐流程、再到送餐话术以及后期互动、后端盈利嫁接等，老板只负责按流程执行，员工只负责送餐，现在每天不低于500份，每份利润5块钱，加之后端其他收入模式，5个人年入百万；
17年，服务一家兽药行业公司，20个人的电话销售团队，只靠电话营销，1年一个单品销售额突破1000万；
这样的案例还有很多，我相信你也见过或者听过很多，这些案例只不过是告诉我们：创业或者经营一家小微企业对于很多人来说依然是很难的！对于创业者来说，每个执行的细节都是魔鬼，都有可能让你悲催的死掉，但很多人只是看到了表面，就以为自己懂了，于是就喊着为了梦想的口号，怀着对钱景的向往之心，奋不顾身的踏上了创业大道，最后被自己玩死了！
另一个层面也告诉我们：每一个成功的企业都是不同的，只知道生搬硬套肯定是不行的，创业成功真正的核心与精髓，你不尝试就永远没办法掌控的，但是进了门结果就各不相同了；
同样是缺钱少人的小微（初创）企业，为啥别人可以年赚100万，你却是累死累活？这也是接下来我们重点要谈的话题了！(以上内容由世觉咨询撰写整理，转载请标明出处)
1-为什么突破不了年赚100万？
不是不努力，不是不坚持，不是缺产品，也不是缺资金，大多数可能是因为没有年赚100万的功力和思维所导致的！
我们经常说，口袋1个亿的和口袋10块钱的人，区别，就在于大脑！你的财富和你的思维模式是同步的，水涨船高，如100万的收入就需要有100万的思想境界；1000万元的收入就需要有1000万元的思想境界；1个亿的收入就需要有1个亿的思想境界，不然就很难实现突破；
话句话说，现在把马云的大脑装到你的脑袋上去，你觉得你赚个100万还是个事嘛？做生意赚大钱，真的是和眼界、思维、格局有很大的关系！
拿几个小微企业经营中的小事，自己可以体会下其中的原因所在：
1）-招聘上，大多数的小微企业，总是想着花2000块钱就能找来个人财，能找来个可以给公司创造10000块钱价值的人才，可能吗？不敢开高工资去拉拢人才，也不懂得为有价值的人和事情去付费；
比如说：可以在招聘网站和招聘会上1年花掉个五六千大洋，却也不愿意拿出1000元作为奖励，来让老员工介绍人进公司；
2）-营销上，一个是不敢花钱，一个是不知道往哪里花钱；明明清楚做付费的广告投放肯定比免费的要好，一精二快三稳，但又往往害怕投入的钱打了水漂，老想着万一亏了怎么办？最后，慢慢的在坚持中被时间把资金消耗完，结果又后悔早没有把钱花出去做广告！
比如说：网络营销上，应该是免费宣传和引流的渠道方式持续不断的做，然后再投放付费的广告，最简单就是网络竞价；不会做的，就应该去找到核心的付费引流人才来做？不知道哪里找人才？就去莆田系公司挖高手。然后，公众号、网站、竞价、活动造势（旅游、会议、培训等）。。。这些细节都知道，但就是不敢花钱！
3）-从来都没有想过，甚至说是不敢去想年赚100万；
比如说：有一个做企业的老板，公司经营的还不错，现在遇到了瓶颈，他给我说，想让给他企业做全年的营销咨询；我就把《百万收入-营销导入系统》给他看了看、讲了讲。。。
接着他就给我说，我现在公司团队人太少（10个人），去年才做了300多万的业绩，去年实际才盈利了二三十万，而且现在产品单一、市场行情也不太好、团队还缺乏有效的销售技巧，今年要是目标定个盈利100万那绝对是完不成的啊！
听他说完后，我就很直接的告诉他了一句话，我给他说：你现在瓶颈突破不了的根源问题就在于你自己，在于你的思维受限，你做为一个老板连1年赚100万都不敢去想，这就是你最大的瓶颈。。。先有目标，才会有达成目标的解决方案，很简单的道理嘛！
当然了，像这样小小的案例还有很多，但别人说出来和自己悟出来，永远都是两种结果！
为什么你突破不了年赚100万？原因就是你的思维格局没达到，只有思维打破了，你才可能学习到新的东西，才可能让自己有更大的发挥空间，才可能实现0到100万的突破！
2-为什么别人可以年赚100万？
从与我们有过深度合作，并实现年赚百万的小微企业中，我们总结出了他们身上所具备的共性的几个特点：
1）-思维关，身为创业者愿意花时间去修炼内功和提升自己的格局思维，具体表现形式为：
☆有的人是参加培训\
☆有的人是疯狂的收集别人或者同行已经做成功案例和模式来研究\
☆有的人是请专业的人或者机构来帮忙策划，比如说：很多和我们有过深度合作的小微企业，把销售手册、企业文化手册、微信运营手册、产品话术手册、员工培训、1对1辅导等这些工作都交给我们来做，自己专注于产品和团队的管理上；
他们大多数在开始创业之前或者公司运营开始的几个月内就疏通和制定好“企业年赚百万的收入路径图”，并且把目标细化到每天的拜访量、工作量和成交量上，剩下的就是拼执行！
2）-产品关，身为产品官懂得如何设计和升级产品来实现持续盈利的目的，具体表现为：
☆懂得产品决定一个项目80%的成败，产品>模式>运营的道理；
☆善于聚焦，大多数都实施单品战略，并懂得如何打造爆品的思维和工具手册；
☆懂得产品收钱管道的设计及如何通过漏斗策略规划升级产品；
3）-团队关，身为掌舵者懂得如何布局、招揽人才和建立人才招聘体系和团队培育体系；
4）-客户关，身为运营者懂得培养用户思维并不断的向目标客户输送价值，具体表现为：
☆懂得卖点打造的思路和工具，产品卖点清晰；
☆善于梳理塑造产品价值，客户购买理由清晰；
☆懂得计算客户终身价值，敢于前端投放传递产品价值的鱼饵；
☆善于培养和经营种子客户
5）-营销关，身为营销官懂得如何做到低成本快速获客的方式，具体表现为：
☆专注于营销的结果，成交！非常清晰自己的盈利模式和营销打法；
☆只聚焦于一种营销方式，并集中人力、财力等资源，把一种模式发挥到极致；
☆敢于花钱买经验、用钱买资源、高薪挖人才，避免和减少自己走弯路的时间和代价；
☆懂得设计实操的客户裂变套路和团队裂变套路；
6）-机制关，身为管理者懂得如何设立让员工自动自发的执行工作的机制，具体表现为：
☆懂得运营，所有的规则、制度、框架和成交系统都以书面化的干货形式出现，以此来保障团队执行的力度；
☆明确的奖惩机制，以及一套可持续的内部激励机制；
☆懂得以打造和提升个人魅力来凝聚团队；
7）-态度上，拼专业、拼资源、拼执行，不专业就找专业的人合作；
以上这7点，也是绝大多数新创企业从0-100万，所必须经历的7个关卡，也是我们［百万收入-营销导入系统］所要落地的核心内容所在！
3-为什么你却是累死累活？
1）-目标永无止境
对于大多数的新创企业来说，创业刚开始屁都没有做好了，就想着超越马云，成为马化腾第二，总是想着赚无穷无尽的钱，目标永远没有止境；每次做决策都是为了将来可以获取更多的收入；所以，我们就看到了大部分人，都在为创造一个亿万身价而努力奔波，然后在这个努力的过程中，丧失了朋友、疏远了家人、丢失了健康，累死累活的忙碌着；
从来没有认真的思考过，马云也好，马化腾也罢，中国十几亿的人口里，就出了他们一个，这是个概率几乎为零的事情，你去追逐一个不合实际的梦想，不累才怪！
2）-喜欢自我摸索
很多的小微创企业都喜欢自我摸索，从招聘、设计、营销、管理、推广、话术、培训、售后等都是从0开始摸索，结果试错完成，发现风头已过了，接着又开始下一论的经验摸索，浪费了大量的精力、财力和时间，陷入了一个闭门造车的怪圈，看似很努力、很拼命，天天累死累活的，反而却是弯路走了一大截！
3）-不学习不充电，信息量缺乏
思维僵化，把自己禁锢在一个狭小的圈子内，对外面发生的变化充耳不闻，不学习不成长不接受新的事物，打不开自己的眼界；遇到问题多，却因为信息量和知识量的缺乏，找不到解决方案，产品问题、售后问题、团队问题等等一个接一个而来，最后自己疲于应对
很多小微企业老板不是不努力，但是业绩和团队成长就是不够理想。为什么？因为他们缺乏时下最新的打法、机制、模式。为什么缺乏？因为他们不经常出来“走走”。
4）-不敢放权，不相信团队
没有明确的组织架构、工作流程、营销体系，大事小事都喜欢一肩挑，怕交给这个做不好，交给那个又不放心，不懂得培养团队，结果用进废退，越做越累
殊不知，老板能力越大，团队越没本事。老板要做的就是，掌握顶层布局，把握战略方向，剩下的就是找人、谈人、开人，只有让团队成长，让员工成为能独挡一面的人才，自己才会越来越轻松！
5）-不懂得找外部专业人合作
少走弯路，即是正道！新创企业最忌讳的就是自我探索，很多的小微创企业太过于相信自己，喜欢自己琢磨，却不知道在这个行业内，已经沉淀和积累了很多人成败的内幕和营销打法，也不懂得去向行业内已经成功的人学习和请教，不懂得去寻找外部专业的人来合作，最后在摸索和专研中浪费时间、耗费精力；
对于绝大部分的新创企业来说，都是在摸索中前行的，但如果你自己去摸索1年或者更长的时间，然后在摸索中不断的试错、改正，结果就只能有一个越做越累，最后项目没进展、钱也花了差不多了、信心也没有了，项目也就没了。
切记：新创企业成功最简单的一个途径就是做自己会做的，把不会做的交给会做的人去做！(以上内容由世觉咨询撰写整理，转载请标明出处)
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