20230830
义与利。
自古就有义之争，《论语·里仁》就有记录：
子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”
意思是君子懂得的是道义，看重大的道义；小人懂得的是利益，看重小的利益。尤其是在道义和利益出现冲突时的选择，决定了一个人是君子还是小人。
我们生活中有太多这种冲突时刻了。尤其是现在这种经济社会，一切向钱看，谈钱不伤感情的时代。保持对道义的敬畏之心，实在难能可贵。
昨天看了一个小视频，讲的是浙江商人在欧洲做生意的事情，里面的一个小故事，另外印象深刻。
有一年指尖陀螺特别火，销售价是进货价的很多倍，拿到货就能买到很多钱。当时这位浙江商人认为既然这么赚钱，那就一定要大力进货，狠赚一笔。结果这种热度很快就过去了，手里积压了很多货，到现在成本价都卖不出去。
这让我想到另外一个故事，万科的创始人王石当时对公司内部有个要求，利润不要超过25%，超过的项目不做。他直播间是说：
我之前做电脑、录像机做过700%的利润，但是你怎么暴利获得的，市场一定会惩罚你，让你加倍吐出来。
回过头，再看“君子喻于义”，按照现代管理学的角度去讲，就是长期主义，不看眼前的利益，要看长期利益。所谓大义，就是大利益。不是你追逐利益，利益追逐你。
我们最近合作了一个行业内的知名客户，这个客户的产品卖的的特别贵，我们在向他们卖产品时就想卖的贵一点。
我们是这么想的：客户高端又多金，不卖贵点都对不起客户的品牌价值。
但是我自己知道，我们这个行业的友商之间是有竞争的，客户也会去打听行业情况的，我个人认为不能太过分。
我也觉得这是一个很好的机会，既然客户选择了我们，用了我们很多的产品，不猛割它一刀，更待何时？
但是我们要做的是长期主义的事情，保持适度优势的情况下，持续合作，不被别人代替，让客户内部也要交代，也避免被友商策反。
思考过后，发现我自己也在践行“君子喻于义，小人喻于利”的传统价值观，商品社会，我们既要讲义，又要讲利，尤其要看重大义，长期的利益。
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