如果没有看日历，我是真没想到还有半个月左右时间就要放假了。
今年并没有赚钱，这有自身的原因，也有外界市场原因。
下半年开始用力，但是不知道是不够专业还是不够自信，没有把握好，失去了起码三个大客户。这一度让我自我怀疑。
其实经过一年的调节和尝试，我应该相信自己和客户沟通是没有问题的。
年底的博学考试，我在店里排第三名，在全市里排132名。按这个排名来说，我还是比较专业的。
在沟通和专业都没有大问题的情况下，还不能把握好客户，我应该反省是不是工作态度的问题。或者说是因为个人的心态影响了工作态度，所以导致现在的结果。
是太急功近利？还是被自己逼得抓不住客户买房的心态变化而不能跟上客户的节奏，所以抓不到合适的机会？还是受挫后就怂躲起来错过了应该抓住的成交节点？
我觉得多少都有一些这样的原因。做销售如果一味顾及自己的自尊，而不是客户的需求，那结果也不会顾及所谓的自尊。
今年学习熊太行、吴军和万维钢的课程，其实我应该知道要把心态放平，时机未到，积极尝试积累经验，等待机会来到，才有那个本事抓住，迎难而上。
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