第一招，对比原则
不知你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子更加普通；或者当你搬过一块很重的石头后，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块轻的石头比预想得还要轻。这就是对比原则。龙兄在文中举例说，如果你希望大家跟你一起报名半程马拉松，就可以先跟大家描述全程马拉松，对比全程马拉松，半程马拉松给大家的感觉就比预想中的容易些了。
第二招，互惠原则
A对B施以恩惠后，B会对A产生亏欠感，这种感觉可以让A更容易影响B。如果把这个原则运用到上一条的动员大家参加马拉松活动中的话，可以说公司会帮大家付报名费。
第三招，承诺和一致原则
当人在公众场合做出承诺后，往往会因此做出和这个承诺相一致的事。在动员大家参加马拉松时，可以让报名的同事当场举手，那么多领导和同事在场，会大大降低将来放鸽子的概率，你就不用担心夜长梦多了。
第四招，社会认同原则
社会认同是一种羊群效应，意思是人们往往会受到大众的影响。所以，你在动员大家做一件事的演讲时，可以事先说服几位积极的同事，演讲时让他们配合表明一下自己的立场，效果可能会很神奇。
第五招，权威原则
大家往往会被一些具有权威特征的事物所影响，比如你在火车上巧遇一位老人，你可以跟他胡吹一番，但如果你得知他的身份是某位国家领导人话，尽管老人还是同一个老人，可能你连一句话都说不出来了。所以，当你动员大家参加马拉松时可以穿上一身运动衣或者邀请一位公司领导来助力。
第六招，喜好原则
俗话说，物以类聚，人以群分。人们往往会更喜欢和自己有相似性的人，比如中国流行的老乡文化以及时下流行的社群文化，这些都属于喜好原则，因此建议你在动员大家时，去寻找和同事们的共同点，以拉近和大家的距离。
第七招，短缺原则
人们往往对短缺性的东西更加珍惜。同样一个女孩儿，如果你追求她时她正在被黄晓明、古天乐和吴彦祖同时追求，而另一种情况是你追求她时她刚刚被许三多甩掉，同样是把这个女孩儿追到手，一定是前面的情况会让你更加珍惜她，得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。当然，这个例子也有社会认同成分在，记住，影响力的原则可以组合使用。
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