我属于天生的谈判LOSER体质，大事先排练，先假设对方会说什么，我该怎么应答；遇到小事或不能“排练”的就必面上阵的场合，只要有“谈判”，我基本上都是会让对方三下五除二地就把我轻飘飘地说服……好吧，好吧，我每次都委曲求全地败下阵来。
看了《学会谈判：为自己争取更多》这本书，通过学习8大谈判思维， 5种说服逻辑和6大生存法则，我现学现用，轻松上手尝试，减少了畏难情绪，我变强大了，不再委屈自己。
作者王达，知乎知名答主，美国普渡大学工程硕士，资深靠前贸易从业者，分享了自己的实际谈判实例，汇总了500个典型问题，通俗易懂，读完后你会有“啊,原来如此！”的顿悟。同时，这本书也是网易传媒副总裁李淼、清华大学市场营销系副教授郑毓煌、微软中国产品市场经理段旭东、科学传播大V顾中一等共同推荐的力作。
分享我的实战经验：我的第一次“战斗”
事情背景：老板喊我在两小时内完成下季度运营计划，事件太紧了，不可能实现。
老板说：希望你在下班前写完给我，当然了，如果你做不完就算了。
书中策略：不做自己思想和经验的囚徒
我的反应与表现：
以前的我会说：好的，我加班完成
看完了这本书的我说：感谢老板的理解，我确实有很多困难，这件事今天完不成，明天一定交给你。
事情进展及结果：第二天上交老板材料时，老板并没有指责我做得慢，也没有质问为什么昨天没有完成
自我分析：对方有的时候可能就是职业病，顺嘴一说，自己不好意思谈判为自己争取权益，导致自己受损。所以一定要学会谈判，人生处处都是谈判。
书中揭秘的法则提炼如下，当然如果想要得到真正地运用，光凭以下精髓只是个引子，还需要读懂作者给出的实例，才更能游刃有余地加以利用和发挥。
一定要学习的8大谈判思维：
1.不做经验的囚徒；
2.打破思维里的墙；
3.洞察对方的需求；
4.谈判不止于辩论；
5.复杂意味着可能；
6.锚定效应把握住；
7.开出贪婪的底价；
8.学会让对手获胜。
一定要学会的谈判6大生存原则：
1.你的底线是你的最高机密。
我总结的攻略：谈薪酬时要讲究价格锚定～贪婪要价～讨价还价
2.时刻关注自己此刻得到了什么
3.让步幅度一定要递减
4.坚持住，尝试把问题“踢”给对方
5.要敢于提条件
6.明确你在谈判中应该扮演的角色
一定要学会的5种说服逻辑：
1.评估事件背景
2.揣测对方诉求
3.双方的实力/势力水平
4.对方的底线
5.自己的底线
生活中需要谈判的场景数不胜数，向潜在客户推销产品、与合作伙伴洽谈商务合作、跟老板谈待遇谈加薪、跟同事谈分工、买房购车……学会了这本书，肯定会让你人生开挂！
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