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懂人性,会销售

懂人性,会销售

作者: 皓月依旧 | 来源:发表于2020-03-02 21:56 被阅读0次

            今天泽宇读书会阅读的篇章是《读懂人性就能读懂需求》。

            做商业,一定要懂人性。为什么呢,读懂人性,你才能了解他购买的行为背后是为了满足什么需求,也就是他为什么要买这个东西。

            购买的行为背后通报有两种需求,一个是显性需求,这个是看的到的;一个是隐性需求,这个是看不到的,这正是促使购买者产生购买行为的根本原因。

            奢侈品那么贵,为什么还是那么多人买?因为满足购买者对身份和地位的追求;

            哪双鞋子不是用来穿的?为什么有的鞋子会卖到上万元一双?因为这标榜了“我比你懂”鞋子;

            同样是茶叶,为什么盒子大的要贵好几倍?因为很多时候买茶叶是给送礼的,盒子大、包装好看更显高端大气上档次,这样送礼更有面子

            ……

            所以,读懂人性,读懂潜在客户的隐性需求,这是我们从事商业行为的第一步。只有这样,你设计的产品和服务才能与众不同。

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