今天泽宇读书会阅读的篇章是《读懂人性就能读懂需求》。
做商业,一定要懂人性。为什么呢,读懂人性,你才能了解他购买的行为背后是为了满足什么需求,也就是他为什么要买这个东西。
购买的行为背后通报有两种需求,一个是显性需求,这个是看的到的;一个是隐性需求,这个是看不到的,这正是促使购买者产生购买行为的根本原因。
奢侈品那么贵,为什么还是那么多人买?因为满足购买者对身份和地位的追求;
哪双鞋子不是用来穿的?为什么有的鞋子会卖到上万元一双?因为这标榜了“我比你懂”鞋子;
同样是茶叶,为什么盒子大的要贵好几倍?因为很多时候买茶叶是给送礼的,盒子大、包装好看更显高端大气上档次,这样送礼更有面子
……
所以,读懂人性,读懂潜在客户的隐性需求,这是我们从事商业行为的第一步。只有这样,你设计的产品和服务才能与众不同。
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