12.4

说服 = 自己说话有分量+击穿对方心理阈值。

1.怎样让自己说话有分量?

简单来说，就是强准备。用超强准备所形成的心理和信息的优势，来碾压对方。

比如，大家都觉得“向上沟通”特别难，为什么?因为老板不仅仅是地位比你高， 更重要的是，他掌握的信息比你多。所以，你说话没分量。那怎么解决呢?就是 一针捅破天。

领导大局在握是没错，但这也意味着，他在具体事务上，了解得不会特别深。你 可以抓住这个缝隙，把准备工作搞得特别透，给他一个无法拒绝的方案。

2.具体怎么击穿对方心理阈值?

击穿心理阈值的办法有两种:吹风和慢熬。

吹风是什么意思?就是在正式说服以前，通过各种非正式的方式，给对方发射信 号。说服不是一个图穷匕首见的过程。你平时憋着不说， 开会的时候拿出个大 计划，那就得吓人一跟头。通过非正式的小通知， 让别人提前知道一些信息， 这就叫吹风。越是大事，越要慢慢吹风。

慢熬是啥？熬就是不放弃。但请注意，熬不是一直强调“我要，我要，我还要”。你不仅不会说服他，你会被他拉黑的。

熬的正确方式是:挖掘。不要给他回避的机会，要立即请教下:“这个方案，您 觉得我应该怎么改善。我这样调一下行吗?我把这个先决条件解决了行吗?”只 要我不断挖掘，就能挖掘出他真正不同意的原因是什么，那这个人，迟早会被我 “熬”同意了。

总结：

怎样说服一个人：

第一，通过强准备，让自己不再人微言轻;

第二，通过吹风、慢熬，逐渐击穿对方的心理阈值。

第三，我还想提醒你，擅长说服的人，靠的不是花言巧语，而是不断地调整可变 条件，来创造一个新局面。