- 品牌营销和效果营销的区别
- 要品牌还是要效果
百雀羚曾经发布过一张长图广告，据说阅读量达到了创纪录的3000万，然而最终的实际转化率只有0.00008。百雀羚这次的创意推广总投入在300万左右，然而淘宝店的总销售不到80万元。
这算是一次成功的广告投放吗？从品牌上来说是，确实取得了极大的关注度，从效果上来说不是，短期来看并没有看到可观的回报。
对百雀羚长图营销的争议其实反映了当前企业做广告投放普遍纠结的问题:
做品牌广告好还是效果广告好？品牌应不应该承诺效果？效果广告能不能实现"品效合一"?
品牌广告与效果广告的区别
品牌营销的形式包括投放户外广告、电视媒体，以及新浪、搜狐的横幅广告(banner）、电子公告牌系统以及微博账号、线下公关等。
效果营销指的是通过搜索竞价、信息流广告等按效果付费的广告投放形式。
品牌营销和效果营销有一个本质的区别，能否直接导向购买行为。前者营销路线长、周期长，不能直接导向购买行为;后者有一个闭环型动作-最终点击购买，让企业能够看到实际的广告投放效果。
那么问题来了，如果你有100万，是投放无法掌控收益情况的品牌广告好，还是投放能够直接看到ROI数据的效果广告好呢？
要品牌还是要效果
很多营销人认为，品牌就是要与用户进行深度沟通，而购买时多次触达后的行动，是AIDMA法则(关注、兴趣、欲望、记忆和行动)的体现，用户不一定需要在当前转化。正是基于这样一种思维，他们认为在品牌推广过程中添加商业导购元素是一种伤害，比如在营销长图增加购买二维码，而不愿意做落地页和转化按钮。
移动时代企业的生存关键是"速度"，营销能够快速转化决定企业的下一步能够迈多大。大企业也许在"流量变现"方面不那么急功近利，当对于大部分中小企业而言，一点一滴的流量都是企业的"生命之源"，能转化一点是一点，能获得实效就不要"品牌务虚"。
既然效果营销能够带来实际的销量，那我们是不是要放弃做品牌营销而把所有的精力都放在效果营销上呢？
效果营销好不好的关键在流量，而品牌本身就是就是巨大的流量池
流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。 --分众传媒董事长江南春。
花钱买的流量最终还是别人的，尤其是流量越来越集中掌握在几大互联网巨头的情况下，企业议价权原来越小，获客成本越来越高。品牌营销的作用能够帮助企业打造一个稳固的流量池，提升产品价值(品牌溢价),稳固企业的赛道。
品牌能够解决三个方面的问题:1. 用户对企业或者产品的认知问题;2、用户对品牌的信任问题;3、高级品牌是一种文化或信仰，具有很强的生命力和韧性。
通过品牌营销获取的企业忠实粉丝不仅会自己主动消费，还是主动帮产品打广告，做口碑的"免费水军。
要实现真正的"品效合一"，品牌营销和效果营销必须结合起来，前者看长远，后者看短期。能在品牌营销中添加一个导航购买按钮就不要放弃，能把效果营销带来的流量导向自己的流量池就不要无视。
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