内卷和市场渗透率

最近我们经常听到一个词叫“内卷”，做电商的老板们经常会聊现在电商越来越卷了；卖新能源车的也发现今年车子越来越难卖，价格战打得很惨烈。这个“内卷”背后得逻辑是“市场渗透率”到一定比例（超过了30%），自然出现的现象。

对大部分行业而言，渗透率越低，意味着行业的发展潜力也会更大；而当渗透率越来越高时，行业也会趋于饱和而逐渐开始走下坡路。

今天跟大家聊聊“市场渗透率”概念：

第一阶段叫破壁渗透期（0-10%）：行业刚刚启蒙开始，产业趋势加速爆发初期，比如2008年开始的天猫，2009年开始第一届“双11”，当时电商就处于这个阶段，正式走进千家万户；2014年，特斯拉进入中国，新能源车也从这个时间进入破壁渗透期。

第二阶段叫快速渗透期（10%-30%）：不管是过去的汽车、电视、冰箱、空调、电话、电脑、手机、还是最近10年的移动互联网、 当渗透率达到10%左右，行业进入爆发期。电商就在2013年，渗透率超过10%，那时候是最高光时刻，还记得马老师和王健林一亿赌约么？

第三阶段叫饱和渗透期（30%+）：市场渗透率一旦超过30%，就出现饱和，商家就会内卷，现在电商渗透率超过了30%，新能源汽车36%左右，增量博弈就变成存量博弈，这个时候就行业内卷，大鱼吃小鱼阶段。