每日销售系列0053：销售困境时，更需要坚定信念

作者: 韩龙 | 来源:发表于2023-09-14 09:28 被阅读0次

我们不是做很大的生意，只是卖件衣服而已；

乔吉拉德也只是卖的雪佛兰的汽车，不是奔驰宝马豪华车；或许如果卖的是豪华车，可能他的思路又一定能够适用；

包括很多保险业的销售冠军，但是很少有人去讲房子的销售冠军或者豪华车的销售冠军呢？

本质上普通车、人寿保险，这是人人都需要的刚需产品，在有条件后的必须购买的产品，所以这些销冠所采取的人海战术、极致服务战术才有可能产生作用；

那回到我们的服装产品，这也是人人都需要的产品，在条件稍微好点时就会去买更好点的定制产品；

所以人人都可能成为我们的意向客户，所以呢我们也适用乔吉拉德的人海战术；

跟之前所采取的高端定制战术其实不冲突，一方面高端系列高端人群，普通产品人海战术。

更或者说，人群结构如同金字塔一样，没有这些普通人群的庞大基数作为支撑，高端人群的基数也不会太多；

一方面我们的普通人群打磨产品能力，然后实现个人能力升级，另一方面也是从庞大人群的口碑势能来吸引高端人，毕竟单纯的靠广告很难吸引到这群人；当一个产品服务形成了口碑势能，一定会帮我们裹挟来高端人群。

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