要想创业或者做CEO，必须学会销售。只有你懂得销售才能做好CEO，那么如何做好销售呢？首先，面临的基本困境的边界是：
①没有销售经验，只有销售理论
②对产品不够熟悉，背后有技术支持团队
③面前有一些潜在客户，不知道如何下手
想成为一个好的销售，起步很简单，就是完全靠自己先做成那么几单，哪怕金额很小，哪怕利润率不高，但必须先做成。如果刚开始就接连失败，那这个“苗子”是很难找到感觉的，都不知道成功是怎么回事儿。
所以我的策略是：
①挑最好说话的客户去跟进
②挑竞争对手最少且我们最占优势的项目
③说服技术最牛的几个人来支持我
为的就是创造成功，亲身感受成功的经验，获得客户最真实的反馈。一旦成了，信心倍增，也找到了“感觉”，接下来慢慢提升难度，去啃越来越难啃的骨头。
原来所谓的找到“感觉”，就是创造了新经验。
想成功，那就先定个小目标，从最容易的入手，创造成功的经验吧。
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本文标题：如何做技术跨行到销售
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