1.什么事，都是内行吊打外行。做什么都好，一定要做到内行。做到和

1.什么事，都是内行吊打外行。做什么都好，一定要做到内行。做到和你交流的人也很强，做到这些人会主动且频繁地找你交流。这样都不需要自己去特别挖掘，就能清晰地感受到变化趋势。因为你和你周围的人，就代表着学界和业界的一定（top）水平。这才是最省力的进步方式。

2.高手和普通人的区别是：能够区分【确定性】和【随机性】，然后再确定性的事情上投入大量精力。而普通人大多迷迷糊糊，不知道为什么成功，为什么失败，总是归结于运气（好或不好），稀里糊涂过日子，始终没有积累。久而久之，就和高手拉开了差距。

3.拥有良好人际关系的前提是，你不需要依赖任何人就可以独立的生存。如果你感到经常需要他人，那么在心理上你的人格是不完整的，需要通过外界来补全。这就意味着，对他人的依赖，使得他们拥有了控制你的权力。为了不失去他人，你只能选择服从。

4.一个人的段位高不高，压根不是看他是否擅长在平日里给人穿小鞋，背后捅刀子，而是看他是否具备化敌为友、和整合人脉的能力。

比如一些女性圈子，整天以【如何报复仇人， 怎样打脸对手】展开讨论，然后磨刀霍霍的把这些歹毒的本领施展在同事、上级、朋友、爱人身上，真的是愚不可及。记住一点，对于生活中的那些腌臜晦气的人与事，最佳的处理方式永远是把它们视作菜场里的垃圾，不仅不应该与之纠缠，更应该早早的远离。与之相反，你应该理解一条铁律，即越是这种底层的人与事，反而越应该用各种哄与诱的手段去运用他们，去把他们化为你的帮手。随后，在不树敌的前提下，完成你自身目标的达成，从此脱坑和他们再无瓜葛。这种人，是最值得佩服的，因为思路清楚，所以平时生活中脱坑避祸的速度也特别快。

5.销售中有一个延迟满足的情商表现，就是你要能够冷静地判断商业机会。

比如说有一个客户在你面前抱怨说，我们现在的供应商太糟糕了，我迟早换掉他。

当有人在你面前抱怨之前的供应商不好，而你是可供替换的第二个供应商，这个时候如果你立刻跳出来说，行，我给你做套方案，你看看我们的供应能力怎么样——那么你就变成了一个落井下石的小人。

而且你真的冷静地想一想，一个组织跟人家合作了十几年，说换就换，有那么容易吗？

这里边牵一发而动全身的，有多少关系。而且换掉一个供应商意味着整个供应链条的改换，这不是一个方案就能解决的问题。

所以，一个有延迟满足情商的销售，他会说要换掉一个合作十年的供应商真的不是一件容易的事，您需要好好考量一下这件事情，我可以帮您做做参谋，有什么问题你可以随时问我。

这才是一个有节制的人的感觉，我不是看到了食物立刻就扑上去的那种小孩儿。

我懂得该让客户好好想想，等他想明白了，再好好探讨这件事。这样也避免你自己浪费太多精力。

学会在销售过程中运用延迟满足这个情商是非常重要的，这样才能够更冷静地判断商业机会。

能够持续耐心地跟单，能够跟对方做一些人际关系方面的沟通，这都是来自你能够不直接把手伸向【棉花糖】的那个能力。

(配图：古巴街头的芭蕾舞者 ｜Melika Dez )