重要！十分重要！
我用今天下午的亲身经历告诉大家：“逐字阅读非常重要！”
今天下午2点约好业主和客户两方过来面谈，客户能给到业主想要的价格，本来应该是顺顺利利的2-3个小时就能成功签的单子。
仅仅是因为业主这方不逐字阅读，甚至是不读，将签单时间拉长到6个小时，而且明天还要继续谈。
究竟是什么情况呢？
首先，业主对二手房贷款的交易流程不清楚，不理解银行放款需要的时间，要逼着客户给明确的时间（这其实根本不是客户能决定的，所以客户也不能将时间敲定）。
其次，业主对买房人心态一点都不了解。害怕客户付清首付款后不配合过户，要求客户一定要在给定的时间内付清款项。
可是哪里会有给了大部分房款还不想要房子的傻子呢？除非因为不可抗力因素。但是将不可抗力产生的违约视为根本性违约，这样签订的合同本来就是不合理的。
最后，业主根本不看已签订的合同，不听我们的解释，一味坚持自己的意见和想法，要求客户按照他的意愿来签。
明天还要继续去做思想工作，每次收回的佣金都不是轻而易举的，感恩每次的经历。
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本文标题：逐字阅读重要吗？
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