《云集“邀约有道”》
开始讲：
非常感谢群里各位家人们的热情，我发几张我的照片跟大家有一个互相的认识。
我是一个特别喜欢旅行的人，基本上每年都会安排两次到三次的长途旅行，这些也是我在国外和国办内旅行时候拍的一些照片，给大家分享一下。
给大家看这些相片，是希望给大家看到一个阳光，开朗，乐观，活跃的我，对生活充满热情，对未来充满希望，对云集充满信心！希望这样一个充满正能量的我能给社群带来更多的正能量，让小伙伴们更加有信心做好云集！
我想给到我的家人朋友们分享的一个理念，就是，生活可以这样过！如果，你觉得喜欢！那就跟我一起来要玩云集吧
这个思想，一直贯穿我的整个云集之路
热爱生活，经营好自己的品牌，这个是最重要的云集分享
那么今天晚上的这场分享课，主要是分为三个方面去跟大家进行一个沟通。
一、邀约的6种方式
二、邀约的对象和技巧
三、如何做好云集
最近有小伙伴都提到邀约困难和遇到一些问题，实际上大家遇到的问题我也遇到过，在这里呢，我是提醒各位小伙伴们，还是要多学习，多听音频，其实咱们的一些疑问和顾虑，都在这些优秀的经理主管们的音频当中可以找到答案的，只是还需要我们多花点心思去学习和总结。
我自己邀约这一块我觉得倒没有那么多坎坎坷坷的事，我的店主几乎都是主动找我注册的，所以问题不算特别多，但是一路走来肯定会有多多少少这样那样的问题。那每个人都会有瓶颈，在遇到瓶颈的时候我们不妨先静下心来好好的学习一下别人的经验，听听音频，研究一下人家是用什么样的方法，总结一全套适合自己的邀约的方式，养精蓄锐，然后再伺机而出！
我们来讲讲邀约的方式：
第一，面对面邀约，这种方式是最能成功邀约到新店主，而且是最直接，最直观的方式。面对面邀约给人一种信任感比较强，而且通过一些语言的阐述和眼神的接触，留给对方真诚的感觉，比较容易感化对方。特别是三五好己一起约出来吃饭的时候，你一句我一句，很容易就注册。所以建议大家在周末的时候带着孩子跟同学朋友同事多一点聚会，争取以最快的速度把自己的资源占据了。
第二种邀约的方法就是打电话，大家从现在就开始自己翻看一下自己的朋友圈里面，电话本里面归类一下，哪些朋友，同学，同事，亲戚，适合做云集的，然后明天开始逐个逐个以电话的方式进行一个问候跟沟通。电话的邀约方式也是特别好的一种方法，通过以电话的方式跟对方沟通，能够增强彼此之间的距离，而且能够快速的把云集这个项目通过语言表达的更加贴切，也是比较容易打动对方，从达成交易。
第三种邀约方法就是微信邀约，我觉得这种方法应该是目前我们大部分的人最常用的，而且用的最多的一种方法，那么通过这种方法也是可以邀请到很多新店主，但是它存在一个弊端，也就是说你在邀约的过程中会遇到这样那样的事情，有的朋友可能会说，我现在比较忙，等一会有空我再回复你，或者有的人说我卡里面没有钱，我充到钱了，再来注册等等各种各样的原因，最后导致没注册成功，所以他没有见面来的那么直接。建议大家如果谈好了的朋友一定要跟紧一点，最好能让他在五分钟之内就注册，如果放着放着就凉了。
第四种方法邀约方式就是线上建群招商课。其实刚开始做云集的时候，这个方法还是不错的，我呢就是靠这个方法招募到大量的店主，但是这个方法适合培训能力比较强的小伙伴，然后身边朋友也是比较喜欢以这样的一种的方式来进行一个沟通的，那么就建议您可以选择这样的一种方式来进行邀约，这种方式如果处理得好，进行的好的话，可以大量的招募到批量的店主，但并不适合全部人。因为之前我有帮一些个别的店主去讲这个招商课，发现有些人会给我这样的反馈，有些店主说他身边的人听了课之后反而觉得云集很复杂，所以迟迟未能注册成功。关于这一点我在这里更加强调的一点就是一定要看自己身边的朋友圈，如果身边的朋友圈，喜欢简单扼要，通俗一点的，那么请通过自己的语言去跟他阐述，会来的更加直观一点，所以因人而异。
第五种邀约的方式就是线下推广或线下招商会，这就是我们各个店主邀请自己的亲朋好友到现场来参加我们线下的这个招商会，或者同一个团队的小伙伴们组织到一个人流多的地方进行一个线下推广。然后呢，我们要准备一个讲课的分享内容以及课件，线下推广的还要淮淮准备现场材料，比如易拉罐，名片，宣传单张，展架以及一些礼品等等，像第五种的这种方法呢相对会比较繁琐一点，而且执行起来可能会相对比较麻烦，但是当大家把身边的线上资源都用光的时候，建议大家可以尝试一下用线下这个方法。
第六种邀约方式：以销带招
我们经常说，做好零售就须建个客户零售群，大家知道，客户零售群除了能增加大家的业绩之外。其实还有一个非常好的作用，就是帮助大家把客转化成为店主。对于已经下过单的店主，可以告诉她，你不好意思赚她钱，让她自己也开个店好了然后简单介绍一下云集， 告诉她你自己家里东西现在都云集买 一年要算算的话也能省个2-3000千下来没问题 而且节约精力。然后再告诉她，这就是最基本的省钱云集里面能玩的东西很多 空间非常大 先注册了慢慢玩好了，这样子三言两语就可以很容易的成交一个店主，差不多就是这样了，因为你店里买过东的，对云集象一也不会很差的，体验过云集的产品，物流，售后，开个店398块，送一套素野，女人自购一算帐，怎么都是自己注册划算，所以以销带招的邀约方式，大家要好好用！
那么，以上这6种方法，就是我们邀约的几种方法了，强调一点的是：能见面的，尽量不要电话，能电话的，尽量不要微信，我们的资源，都是共享的，大家一定要主动出击，以最快的速度抢占自己的资源。
邀约的过程也是检视我们人际关系的一个过程，平时总说自己人脉有多好，如果你真心做了邀约的话，你就更清晰，明白自己的人脉到底怎么样，所以平时喜欢帮助别人的人，一定能获得一班朋友的支持。
总之，要记住朋友圈坚持发，打造好朋友圈，让你的朋友看到你对这件事情的坚持和热枕。在邀约方面，记得见人说人话，不同的人一定要用不同的话题去打动他。
一、微商
每个人都有痛点，记得要找对她们的痛点，微商他们的痛点就是，囤货，投资大，想要做到更高级的代理，必须不断的囤货，而且产品单一，知名度不高。而我们的云集品种非常丰富，而且都是知名的品牌，产品质量有保证，而且有阳光保险承保，七天无理由退货，专业的售后服务和专业的文案编辑，比起传统的微商，我们来得更加，简单方便，我们不需要囤货打包发货，拍图片，编写文案和负责售后，我们只需要做一个甩手掌柜，大家可以，跟微商讲清楚这一个区别点，然后，其实可以告诉他两只脚走路更加稳健。
二、宝妈
针对宝妈的痛点，就是，没有，收入来源，什么都要伸手，向老公拿钱，所以，会显得特别自卑跟没有安全感，那么针对宝妈这一块就很好讲的，除了自用省钱卖东西赚钱，如果能够鼓动他也来建团队的话，因为宝妈有自己的朋友圈，她在家里带孩子的话身边有非常多的这样的一个宝妈圈，那么这些都是宝妈自己的资源，当他成功地组建团队成为主管经理，有了高收入的时候，自然家庭地位就会不一样，同样在家里带孩子，但是不同的是，不需要伸手向他人要钱，我相信群里面也有很多宝妈，自己赚钱自己花的感觉真的是很爽。所以宝妈这一块的痛点，我相信大家都很好掌握，就不多说。
三、大学生
针对大学生，现在很多大学生，都会做一些兼职的这样的一些工作，有的大学生去外面做一些餐厅的兼职，或者说家教，每天晚上都要工作到很晚才回到学校，一个月赚下来也就大概1000块钱左右，有时候甚至连学习都兼顾不了，所以，我觉得只要我们找到大学生的痛点，那么就很容易邀约到他们，大学生都是90后，他们都是熟悉互联网，容易接受新事物，像云集这样的轻创业平台特别适合大学生。像咱们云集，很多团队里面都有大学生做到了主管经理，收入也是挺可观的，绝对比他们在外面做兼职来得强。最主要的是他们可以在这里，这么庞大的一个店主团队里面认识各行各业的精英，然后在云集上学到了非常多的团队管理和一些相关的知识课程，这对大学生来讲，无形之中是一种非常宝贵的人生历练和积累，对于他们以后毕业之后，走向社会会有非常大的帮助。所以，针对大学生这一块的市场，我希望大家一定要把握好，身边有大学生资源的店主一定要全力以赴的去挖掘！
四、上班族
还有针对一些白领公务员等等这样的上班族，大家可以跟不同的人聊天的时候了解他们不同的想法，有的人只是为了买东西方便，自用省钱，那么我们就告诉他，注册云集，相当办了一张超市的vip卡。那么如果有的人，是有野心，想做事业的，我们一定要把云集最直观，最重要，最核心的东西告诉他，并且帮助他尽快启动。
五、实体店老板
大家都知道，中国目前的实体经济都不好做，很多实体连锁店一年之内关掉很多家，比如百丽鞋业，2016年百丽直接关闭30多家专卖店，可见生意不好做啊。现在互联网的崛起，对实体的冲击很大，很多实体店老板其实也想和互联网发生点关系，因为再不改变，唯有等死。所以云集也是看中了这一点，才会推出数字专柜，让实体店老板线上线下相结合，实现一份铺租两份收入！
实体店6大痛点
1、人工、水电、租金等硬性成本越来越高
2、老客户率越来越高
3、店里人流量越来越少、同质化竞争大
4、传统店铺推广失效
5、等客户上门，从赚钱变亏钱，越来越不赚钱
6、压货成本高、资金回笼慢
云集数字专柜：
什么是数字专柜？
就像刚刚视频里那块超级大的手机、除了不能打电话手机能做的事数字专柜都能。
所谓云集数字专柜模式，即通过数字专柜与实体店的合作的模式，让实体店实现通过云集APP中央模块，共享云集全球精品十亿库存。让云集微店的产品、资料、及图片、全国包邮……等优质服务与传统实体店连接，让实体店通过与云集数字专柜的合作，可以和目标客户进行超空间连接，通过云集平台丰富、优质、高性价比的商品及刚需品类，为实体店引入线上流量，巩固线下客流，为实体店老板创造更大的利润空间和更大发展空间。
数字专柜的优势：
1.无需囤货、无需发货、轻松共享云集十亿库存帮你开启中店赚钱
2.无房租、无人工费、收益直观、结算便捷
3.利用云集模式优势，锁定进店的每一位客户，巩固老客户、拓展新客户
4.线上线下推广相结合，充分发挥实体店的自身优势
5.丰富产品种类，提供自身竞争力
6.从此不局限于本地做买卖，你的货可以到世界各地
7.小投入稳定回报
打个比方：
如果你是一家餐饮店老板，当你开启一台数字专柜之后
1：你多了一层身份云集空降主管
2：你的餐饮店同时多了10亿库存的商品，你可以卖手机、可以卖衣服、可以卖奶粉等。
所谓的一份房租3份收益从何而来
1.店铺自身的收益
2.作为云集老板销售商品的收益
3.作为空降主管有了分店之后公司发放培训费（每进一位新店主150元）+服务费的收益（团队零售15%）
一台小小的机器，为你增加了两份收益！
所以如果大家身边有实体店的朋友，一定要让他抓住这样的机会，把我们的云集数字专柜推荐给他。
六、退休老人
大家都知道，现在的老人退休之后，生活也是多姿多彩，平时里带带孙子之外，也有很多业余的生活，例如跳广场舞、登山等这样的一些活动，认识了很多人，朋友圈也不窄，而且现在五六十岁的老人家，微信用得可溜了，像我妈天天发朋友圈，天天用微信和我聊天，所以退休老人也是一个市场，咱们云集也有这样的成功案例。一个50多岁的阿姨成功竞聘成为云集经理，所以说云集真的适合所有人，每个家庭都需要这样的一家移动超市，方便快捷，物美价廉，所以大家也可以利用这一块市场。
另一方面要注意的是，大家在邀约的过程中，一定要学会倾听别人，不要只顾着自己说，而且也不要一股脑的把云集全部说给对方，我们一定要留有悬念，不要让对方一下子就看透了我们的底牌，因为我们一定要了解对方是否有兴趣，才能够接下来进行下一步的洽谈。往往能够邀约成功的小伙伴们，大部分的人还是具备一定的语言表达能力和说话的艺术，最重要的一点是能捉住对方的想法，然后一针见血，让对方得到他想要得到的答案，这样子的邀约基本上都是成功的。
那么上面简单地讲清楚了邀约的一些技巧之后，接下来跟大家讲一些关于我们如何做才能做好云集？
我今天最主要是想给大家理一下思路。大家都是有小团队的，自己团队新店主进来后，都是一个学习阶段的准备。我们所认为的云集是什么，如果想要做好它，你首先要对它有一个认识了解，你要了解它的一切，那么大家要告诉自己的新店主，刚开店的时候不要急着去发朋友圈，不要去急着招募，先要自己对云集有一个充分的了解。
那么你的店主进来后，通过什么去了解云集呢，首先她的邀请人，其次才是主管，如果邀请人讲述的不够透彻的话，那么一定要多提醒她们从群里面去了解，我们群里每天都会滚动发出很多学习资料。每一个资料都是干货，都有很多的内容，或者直接问主管，经理拿资料都可以。为什么我们必须吃透云集呢，如果连自己都说不出个所以然来，向对方介绍就不会有人感兴趣，人实问你一些相关问题，你答不上来怎么可能成功，自己都不够专业，让人家怎么相信你呢对吧？可见，学习非常重要，学习是一个永恒不变的话题，希望大家记住一定要多学习，你到了一个新的行业里面，你都不愿意去学习去了解的话，那你怎么能做好它？
所以我对在座的每一个创业者的建议是：你们一定要告诉新店主，花几天的时间甚至可以一个礼拜的时间去了解云集，了解了以后再开始招募。比如说我今天邀请了你开店，你开店以后你肯定要告诉大家你开了一家云集微店，但你不要急着发朋友圈，因为我们群里每天会发一些资料，有招募的，有零售的，全是干货类的，我们每天都有一些比较适合大家发圈的内容。作为邀请人和主管，每天的工作，就是要不断的去检查自己团队店主的朋友圈，发的对不对？是否明白了app怎么操作？是否已经开了单？对云集的奖金制度分配是否理解？有没有进新店主群去学习？这些最基本的东西一定要传达到位，然后把你自己成功的经验复制给他，不要在管理上掉链子，每个新店主进来之后，都会有一个抛物线期，这个抛物线期大概维持在1到2周之内，如果这1到2周，我们没有跟紧他，没有好好的帮他理清楚思维，没有让她看到云集做的真正利益点，那么这个新店主很快就会冷却下来。所以邀请人很关键，千万不要把店主邀请进来就放在那里不管，想着有主管跟经理去跟进就可以了，但是往往大家不要忽略一个问题，你才是他最信任的人，他是因为你才进来的，他跟主管跟经理都会有一层陌生的隔陔，所以我们的邀请人要让自己的新店主尽快的上手，从而帮助他们组建团队，对自己对他人都是有利的。
那么当我们把云集了解清楚了，跟朋友讲云集的时候，一定要简单扼要，重点讲出来，切记罗嗦，一定要先把注册费398块先抛出来，然后观察对方的神色，如果对方一点兴趣都没有，那么一定要尽快结束话题，如果对方没有什么表示，或者说很感兴趣的，大家再继续深入的讲下去。引导为主，切忌滔滔不绝，先了解别人的需求，才能获得对方想要的结果。
那我们群里的培训坚决不能停，分享坚决不能停，学习坚决不能停，零售坚决不能停，邀约不能停。我希望在座的每一位都在群里互动，分享各自的经验。特别是我们创业群，进来创业群的小伙伴，都是将云集当作一份事业去经营的，如果在这里你从来不出声，不分享，不互动，那么我个人认为这个群可能不太适合你，群的位置留给真正有需要的人。
我希望能够得到一个长期健康有序的发展进步中的团队，我希望你们每一个人都能做到主管和经理拿到公司的股权，因为云集只有做到主管和经理才能真正赚到钱，云集不是金字塔结构，不是最顶上的人得利最多，做到经理以后大家都是平等的，所以大家都可以通过自己的努力达到自己的巅峰。
然后我想说一句：客户经理是云集创业之路的起点。你们一定要跟你们下面的每一个店主讲清楚，我们推广面对的人都是我们的亲朋好友，千万不要让人加入了以后感觉是稀里糊涂进来的，被你忽悠进来的感觉，我们就是该怎么说就怎么说，云集是什么样子的就是什么样子的，这样就足够，不要夸大其词。看懂了她认可了就会加进来，她要是暂时不加入，也没关系，那你就坚持发朋友圈动态就可以了，他只要经常看到你还在做云集，如果有一天他想加入的时候还是会来找你的，这个心急不得，有一个让人了解的过程，真的，我跟大家说，我后期招募进来的店主大部分都是这样，之前跟他们讲过云集有多好多好，他们没有理睬，但后来都是主动找我注册的，所以大家的朋友圈记得一定要坚持发！
如果你把云集当做是一份事业来经营，那么主管，将是你第一个目标，大家一定要朝着这一个目标去发力，去坚持，记住一个原则：成功=目标+信念+坚持+执行力
记住一个原则：成功=目标+信念+坚持+执行力
我们要用我们的坚持，用我们的真诚，用我们的爱，去感染身边的每一位朋友，加上自身的努力学习，我相信每一个人都可以成功。那么今天晚上的分享就到此结束，我是云集经理yoyo，感谢大家一如既往的支持，谢谢大家的聆听。
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