2019-03-01微商运营模式

在给孩子选择纸尿裤的过程中，我研究了微商的两种运营模式：

1、层级微商：凯儿得乐、米菲

（1）运营模式：按照自己所在等级的价格进货，零售出货获得价差

（2）获利方式：零售价差获利；推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级，也可以获得奖励；当业绩达到一定区间，可能额外还有奖励；

（3）优势：品牌出货快

（4）劣势：代理囤货、品牌不好管控，价格混战，还容易出现假货，影响品牌形象

2、直营微商：蜜芽、贝店

（1）运营模式：品牌搭建商城，招募会员，进行培训，会员不囤货直接从商城发货

（2）获利方式：会员推荐代理获利；零售产品按照业绩返还佣金

（3）优势：会员无需囤货、产品质量有保证，品牌也更好管控

（4）劣势：需要强大的后台支持，包括线上平台线下物流等，一般品牌做不到

举个例子，蜜芽app，所有产品都是从官网发货，一件也代发，货源保真。

通过现有会员介绍消费399元，就可以成为新会员，新会员就可以享受会员价购物，老会员介绍新会员有佣金，新会员后续消费都有分佣。

也可以不入会，通过老会员购物，老会员购物消费5万元以上，就升级为培训师，就可以组队了，所有发展的下限会员的消费都可以分佣。

直销也是营销模式中的一种，能够长期发展下去，存在即合理，观察学习也有不一样的收获。