买到一瓶水有多难

作为消费者，我们可以自由选择想要的商品，比如买一瓶水，想买什么就买什么。

但是有时候我们也会发现，就算是一瓶水，也不是你想买到就买到的。水有很多牌子的，但是你常喝的却不一定总能找到。这里背后得逻辑不一定是供应或者铺货，而是商家有选择性销售商品。

买水看似是没有多少区别，可是对于商家而言，每一家饮用水企业和经销商的合作费用是不一样的，有的高有的低，说白了，就是卖一瓶水能挣多少钱。

收益高是一个要素，还有就是商品畅销度，你选择了一款利润高的，顾客会买单么，大家会认可么。

当然，卖一瓶水远远没有这么简单，因为背后还有这一产业链上的厂商和经销商，每一层都要考虑成本和收益，也要考虑商品的定位和消费者。还有如何操作这款商品。

当商品滞销时或者竞品畅销时，己方要采取什么对策，搞促销还是做降价，没有万能的促销方式，需要因地制宜，考虑消费习惯、竞品反应、市场份额等，降价是短期有效长期有害的方式，价格降下去了，短期销量上去了，可是门店和商家利润也跟着下降了，不能长久。

所以，做一个商品，考虑的因素有很多，但是最影响销售的是流通，而流通需要利润刺激，又要加上消费者的认可。一个好的商品要站在多个用户角度思考，平衡各方的诉求。