随着越来越多的企业投身到高校推广中，如何做好高校推广成了眼下不可避免的困扰。与此同时 00 后已经踏入大学校园，整个大学生人群的生活习性、消费习惯都在发生转变。企业想要使高校推广有效，就要先了解这些改变。

高校推广 校园营销 校园推广

针对这些改变，掌大校园研究院从衣、食、行、娱、教 5 大领域，分析了当代大学生的消费特点。明确目标群体特点后的校园推广，才能真正做到有的放矢。

Part 1. 衣

校园中，男生更加偏好运动品牌的服装，其次是时尚快消品牌。女生最偏爱的是时尚快消品牌，紧跟其后的是网红原创品牌。

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线上已经是当代大学生的主要消费渠道，在具体的购买方式中，男生实体店购买行为占比大于女生，女生则偏向于实体店浏览，通过手机APP比较价格，或者通过社交媒体来征求朋友的意见，再转到线上进行购买。

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Part 2. 食

在大学生人群中，零食作为正餐的补充具有巨大的消费市场。认为”没有零食怎么行”的学生中，女生占比 56.83%，男生占比 43.17%，可见女生相比于男生而热爱零食。

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大学生购买零食更偏爱线下渠道，这可以说明及时性满足和真实性的购买体验是对购买渠道选择的主要影响因素。大学生购买零食还具有多频次、低单价的特点。

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Part 3. 行

热爱旅游是学生共同的爱好，新一线城市学生旅游的热衷度最高 ，引起这一差异的主要原因可能是不同级别城市的消费水平和文化氛围差异引起的。

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在大学生的出行时间上，节假日是最佳的出行时间，43.13% 的学生选择出行时长控制在 3-5 天。在出行伙伴的选择上，学生往往选择同性好友一同出行。

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Part 4. 娱

以“2 小时以上”为渗透率来看，泛娱乐项目从高到低依次为：网络影视、网络阅读、网络音乐、网络游戏、网络直播。

根据调研数据进行统计测算，大学生在网络影视上日均花费 31-60 分钟，网络阅读日均花费 31-60 分钟，网络游戏日均花费 31-60 分钟，网络音乐日均花费 31-60 分钟，网络直播日均花费 11-30 分钟。

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在付费意向度中，网络音乐意向度最高，网络音乐付费多用于充值音乐会员，听到更高音质的音乐。网络影视付费项目多用于去除广告、提前看剧等服务，网络阅读付费则多用于提前阅读后面章节的内容。

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Part 5. 教

当代大学生是兴趣爱好极其广泛的人群，他们愿意为自己的兴趣爱好付费，拥有一技之长是对这群大学生最为准确的描述。除去兴趣培养之外，他们还注重进入社会后的职业发展，他们参与职业资格培训、素质拓展、工作技能都能为未来的职业生涯加分。

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线下教育是培训的主要渠道，与此同时线上互动学习开始受学生欢迎。线下因为学费高、时间固定、精力耗费等原因，催生了线上教育，但线上教育缺乏监督和学习氛围，所以自制力不好的学生依然选择线下教育。

从培训形式上看，线下大班授课更受欢迎，影响因素主要是价格，线上教育最受欢迎的是线上直播， 直播不同于录播，拥有互动的机制，深受学生的喜爱。

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总结

临近年末，高校营销节点已所剩不多，作为寒假前消费截流的绝佳时间点，进行一波有效的校园推广将获得事半功倍的效果。

当然，在此之前先对以上学生群体的消费特点进行了解，才能实现营销效果与用户好感度双丰收。