太阳底下无鲜事，

历史不断在重演！

对我们电商运营来说，运营事业本身就是打战，而竞争的本质是要获利的，我们时长忘了这一点；

今天打算从另一个角度来看【如何做正确的事情，做正确的事要落实在不要做不对的事情】，这就避免了失败，储蓄实力就会有更大的机会。

一）

李陵，与卫青、霍去病齐名的大名鼎鼎的飞将军李广之孙。

当年，在洞庭湖一带，训练了一支水师。

听闻汉武帝要征伐匈奴，屁颠屁颠跑过去说我也要去出征。

汉武帝嘟着嘴：这远征匈奴，塞外沙漠，你那三线开外的杂牌队伍，操舟渡船之类的战术，你既想为国效力，入后勤部队，押送粮草吧。

李陵：臣训练那五千荆楚勇士，可都是我一手带出的好苗子，奇材剑客，能射命中，战斗力杠杠滴！

汉武帝：想自成一军啊？也行，不过没有马给你哦。

李陵：不需要马，就凭我五千勇士，保管杀掉十万匈奴，直捣单于王廷。

于是，李陵就带着他这群弟兄，无马无铠甲轻装上阵，纯步兵，估计手里还拿着渔网鱼篓，高高兴兴的出玉门关，一路北上。

他出关后，后面笑倒一片。

本奉旨作为援军的路博德也笑了：就凭那小样，我看死他了，估计溜达一圈，就逃回来说遇到匈奴了。

李陵北上30日，在浚稽山，果真遇到匈奴大军，三万骑兵盯上这5000人的步兵，宛若羔羊；

咋办，烤全羊还是炖羊肉汤？

30000骑兵对上了5000步兵，匈奴被杀数千人，退走山上；

消息传来，单于大惊，调集东西部兵团共八万骑兵，攻打李陵；

第二轮，80000骑兵对战5000步兵，连续数日杀匈奴数千人，下山躲避；

第三轮，匈奴王廷怒了，单于亲自领队，调动几乎半个王朝兵力，合计15万大军，把李陵军团团围住，轮番上阵。

李陵且战且退，日日盼着路博德骑兵部队接应，可援军就迟迟不来！

就这样，二十几天下来，匈奴阵亡两三万人，负伤近十万人；

单于心想：这TM是什么神仙水军，如此强军，闻所未闻，这一定是个陷阱、阴谋，后一定有援军，不然排如此精锐之师是出来打鱼的么。

就在单于犹豫是否要退兵时，汉军出了个叛徒，去告诉单于李陵没援军，弓箭也快用完了！

单于大喜，发动总攻，最后一日，箭如雨下射光50万支弓箭，汉军终断箭，李陵军终覆没，仅400人突围逃回汉地，最后战败之地，距离边塞仅百余里。

此事后，以讹传讹，李家落得个满门抄斩（原因各有说法这里不再探讨），司马迁本上书劝阻，被处以宫刑，才有了史诗般的巨著《史记》。

讲这个故事，两个原因：

一是李陵军NB之处，极大原因这可能是一支远程弓兵，他们的射程远大于匈奴骑兵的弓箭，匈奴骑兵冲入李陵军射程内，冲几轮下来就被射的惨不忍睹；

二是李陵5000水军，孤军深入，千里奔袭，硬干单于主力部队，显然是赢不了、无胜算的，白白牺牲几千弟兄，虽是英雄，可能并非是一个合格的将军。

汉武大帝，继承的文景之治国库钱财粮食装不下，他雄才大略，文治武功，破南越，开丝绸之路等，然而也穷兵黩武，垄断国计民生，大力加税，导致国家人口减半，政府、人民都破产。

晚年，给全国人民写了检讨：

之前这些事，我错了，从此不再穷兵黩武，不做伤害百姓的事，说到做到，现在开始给百姓休养生息，恢复当初无为而治的状态。

二）

200多年后；

“先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。”

故，丞相8年间搞了6次北伐，每次都因粮尽而退兵，唉，钱不够！

要知道，自都江堰建成后，四川一直是旱涝保收的大粮仓，诸葛亮早期的战略著作《隆中对》也说是“沃野千里，天府之土”，是争霸立业之地。

在这么好基础的地方，蜀汉成立后，在北伐路线的指引下，不到五十年，高管群体到普通民众，越来越穷的叮当响。

刘备入川时，仅益州户口就百万，还不包括云、贵、桂和陕南地区；

刘禅投降时，邓艾盘点蜀汉的资产负债表发现，整个蜀汉，户口九十四万；

四十多年来，地盘扩大，人口却和初入益州一个地方差不多。

究其原因，就是蜀汉连年战争，国民经济全面军事化，全民皆兵皆战，多产业蜀汉政府垄断，一律充公，百姓负担沉重，如此下来，户口锐减，到中后期，贫困如癌。

六次北伐，就是无底洞，还收获不到半点战争红利！

十万大军，已是蜀汉倾国之兵；

同期，曹魏人口500多万，兵50万。东吴人口200多万，兵30万。

荆州早丢，夷陵惨败，缺钱缺人底子薄，任丞相北伐宏伟蓝图梦，也无胜算，结果也只能是出师未捷，被虐的那个。

操劳半生，秋风五丈，临终遗言：

我死后，你们关起门来搞建设，先把自己小日子过好吧，憋他么搞啥子北伐咯！

可，太迟，历史已给不了蜀汉缓冲机会了！

三）

从小，喜欢的、看的战争故事大概是：

某个阳光明媚的上午，敌我双方不约而同的来到一个宽阔的平原河谷，主角发表一段热情似火的煽动演讲后，士兵们志气高涨，开始冲锋、拼杀；

接着主角像开了挂，爆发莽荒之力，以少胜多，敌人大败，一颗即将冉冉升起的帝国在浴血中建立了开端。

看的我情绪此起彼伏，热血沸腾，似耳边响起屠洪刚精忠报国，脑中浮现出成就霸业的景象。

随着年龄、知识、阅历的增长，才慢慢明白，真实的世界、真实的战争，并不是这样的。

看三国，诸葛亮便是最爱的人物，那战略、那智慧、那忠君、那计谋……把那司马懿耍来耍去耗不过硬。

战争，竞争的本质是要获利的，然如无胜算，时间久了，极大的可能就是得不偿失了，甚至倾家荡产。

在电商运营中，在同一平台，我们免不了和同行竞争，我就在这竞争过程中犯过很多错，被对手狠狠的教育了。

四）

双十一前，九月底；

我家的一个爆款就和竞品怼上了，单品定价差不多，转化率不相上下，整体流量上还没他高，通过分析，我们制定了一个超过他的计划；

先通过淘客跑两万单，拉高月销；

然后直通车加大推广预算，提高点击量，从而让日销量可以超过他；

再钻展定向竞品店铺、单品，抢他的流量，继续提高日销级别；

加大了赠品力度，赠送更多礼品，增加店铺优惠券做门槛较低的满减，继续提升转化率等工作。

这家对手也不是省油的灯，淘客三万单跟上来，直通车投放力度也在增加，双方焦灼上了；

为了双十一，我做了个决定，淘客继续走3万单，付费投入继续增大，决策的核心是的确我们转化率差不多；

而我的价格比他高一点点，当然极大的原因是我的产品成本更高，很早买过竞品的产品，我们有在此基础上做了改善优化，成本应该是比他高一点点，这样一来，实际毛利情况应该是差不多。

转化差不多，通过单品月销超过它，免费加付费流量超过它，日销量稳步超过它，那在后续整体免费流量是能超过它的，那日销也就可领先它了。

想不到，第二波的3万单还没跑完，它也又开始淘客冲了；

就这样焦灼下，我们淘客冲了差不多7，8万单，它冲了10万单，还是把我们压制住了，我不知道他亏多少，但我们亏的不少。

双十一当天，两单品对比，它的量是我们的两倍多。

五）

这个竞品，双11后到春节，我的流量和销量，都没超过它。

被这次狠狠的教育后，我进行反思这次本以为的：战略性亏损策略。

确实，10月份之前，我们对这个竞品，就是追赶状态，一心想要超越它花了很大的功夫，围绕点击率、转化率上做了非常多的优化，推广上也花了不少预算，才算转化率优化到不相上下，才想在大促前完成超越，结果翻车。

如果更多一些理性的自我实力评估、更全面的运营思考与分析，在当时来说，胜算确实不大，而为了超而超，满足自己的求胜欲，最终造成比较大的损失。

也因此，又错失了一个机会。

双11后，有一个新开发才上的新品特别突出的起来，一直到20多号，十多天跑的都很不错，我也观察到，这个产品有极大概率可成爆品，但当下，仅仅只有自有流量是不够的。

如果可以加大付费流量的投入，让这个新品快速把日销级别推上去，是可以获取到更大的流量，从而又产生更多的销量。

经过同类产品的市场环境分析，竞品数据分析，产品又经过足够的数据验证，非常想推上去。

但，上一战和竞争对手打的损失惨重，又到11月底，不投入，卖出去就是利润，要投入可手里资金不足，有些担心。

最后，决定到来年再推，而到来年，竞争环境变化了，要干到前面的位置，成本比几个月前多出不少。

那时，多么想不打那一战，那亏损的就是赚到的，就有足够的钱再快速成一个爆品了。

六）

有时候，并不是对市场数据、竞品对手了解不够充分，反而是自己的贪心作死。

有次，一个链接，刷真差不多是1：2，真实订单每天都到200来单了；

同款中，这个链接搜索流量是第2名，第1名是我的1.6倍，就一心想超过它。

而这个款，月销还没它高，转化率也比他低一点，口碑到挺好，退货率也不算高；

就继续怼关键词成交，盯着它的成交关键词前5名，做了个计划8-10天左右，递增每个关键词的成交量超过他，辅以其他关键词成交。

一路补到每天200多单，搜索超过它了，想要稳住，就还得继续维持这样的成交量；

好日子即将开始，结果，没几天，单品降权！

七）

因为我自己从创业开始就自己做运营推广的缘故，过去十年，很多年里，也是个技术玩家，出来什么技术可能会有效都会去自己尝试一番。

只不过随着经验的增长，有更多的独立思考与判断，减少了许多。

但前年搞首页猜你喜欢的流量，却花了不少冤枉钱，为啥呢？

就想整个单品日10万+首页流量出来。

用直通车干，用人为干预干，用钻展干，一次又一次做了好多个链接；

做到首页3万UV了还是不满意，继续加码，或又换产品做。

前前后后花了不少时间和精力，也浪费了金钱。

虽然去年我们有那么几天做到过这个数据，可后面回过头去思考是否有必要的时候，还是不免不寒而栗，许多动作可能都是没有必要的。

八）

无论是与竞品打硬战抢制高点，为了目标而目标，还是贪心的就想要做同款搜索第一，又或是为了追求10万+首页的流量数字而频频动作想要有作为，都有一个共性：

对自身当下的理性认知不足，一厢情愿，不实事求是进而陷入流沙中挣扎而不自知，其结果要么损失惨重、要么带来槽糕的回报。

兵者,国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

战争背后打的是国力、钱粮。

对我们来说，竞争是战争，运营事业本身就是战争，竞争的本质是要获利。

即使像李陵有NB的远程弓兵武器上的技术优势，诸葛丞相的奇人之能，也会犯错，何况我等凡夫俗子。

对手是自己最好的老师，认识到自己当下的差距，认识到这个款可能就是一个普通的款，避免一厢情愿，别博上自己的身家。

不求现在就赢，活下来，就有机会，减少犯错，逐步攒自己产品、运营、供应链、资金等能力值，抓到一个能力圈的机会把握住，先胜再战。

九）

249年2月5日，正月初六，洛阳城，是惊天动地的一天。

司马懿父子，占领京城，接管军队，围了皇宫，以皇太后的名义废除了曹爽。

曹爽僵持了一天一夜，投降，年初十，他和他的同事被司马懿以斩草除根的血腥手段诛杀。

几月后，政由司马氏，皇帝也要到他家请示工作。

266年，司马懿之孙司马炎灭魏称帝，昭告天下：

他爷爷，是大晋的创始人。

完。