前机多为因循误，后悔皆以决断迟。
个人比较喜欢历史，历史里，又对战争比较感兴趣，最近在家又把解放战争的三大战役看了遍，还是感慨良多，危机危机，有人看到机，有人看到危；
特别喜欢粟裕，先说说他：
一）
“不撤，也不退，就打七十四师！”
粟裕这句话一出令在场所有人都感受到了震撼。
七十四军，是在抗日正面战场参战时间最长，歼敌最多，战功最大，有“抗日铁军”的称号。这支部队出现在哪里，哪里就能出现转机，日军因此称之为“虎部队”，在战场上畏之如虎。
抗战胜利后，七十四军整编为第七十四师，辖三旅六团，人少了，但装备更甚，成一支纯美械部队，配被各种炮外，拥相当数量的美制冲锋枪，卡宾枪，无线电报话机配备到连。
这样一支骨干兵团，身上具有精锐之师所必备的各种特点：行动大胆，企图心强，战术灵活，战斗力凶悍。这些指标，任其一项，都能让人刮目，偏合成在一支部队上。
其师长，为原七十四军军长张灵甫，高手悍将，被人称为“猛张飞”，他领衔的这支部队便是国民党五大主力之首，老蒋的顶级王牌。
陈毅、粟裕的华野，与七十四师，两战涟水。
第一战，兵力更多的粟裕就领教了七十四师出色到近乎完美的步炮协同战术，打了半月的消耗战，华野损失一名纵队司令员在内的6000多精兵。当然，七十四师也伤亡2000多人，少于华野，没攻下涟水。
战场之上，高明的对手就是最好的老师，张灵甫在叹服粟裕战术之妙的同时，也学到了虚虚实实，迂回包围之术。
第二战，张灵甫攻打防守较弱的带河镇得手后，毫不停顿的又打下第二道防线，涟水失守，华野仅第六师就损失了4000多精锐；
随后，国民党军在鲁南战役，莱芜战役的失利。蒋介石把对解放区的全面进攻改为重点进攻，重点目标一个是以延安为中心的陕北解放区，另一个就是山东解放区，将这一战略成为“黄河战略”。
通过黄河战略，限制了刘邓大军的活动、切断两大解放区联系，汇集国民党军84个整编师、旅合计45万，形成进攻山东的三大兵团，每个兵团夹入一支主力，这三支主力就是蒋介石五大王牌军中张灵甫的整七十四师，胡琏的整十一师，邱清泉的第五军，由国军五虎上将之一的顾祝同和时任陆军副总司令的汤恩伯为将。
顾祝同稳扎稳打齐头并进，两臂横兜，中间挺近，让粟裕无法分割和各个击破。
1947年5月11日晚，华野指挥部得到了一份十分重要的绝密情报。
这份情报是汤恩伯制定的具体作战计划：原来汤已侦知华野指挥部所在地，兵贵神速，他要实施中央突破术，以张灵甫七十四师为主要突击力量，直击掉华野的指挥中枢，陷华野于混乱和四面包围中，然后聚而歼之，其他的兵团只是策应七十四师的行动，放烟雾弹而已，此计确实毒辣。
这份情报看得大家一头冷汗，华野指挥部立即紧急会议，商讨对策，大部分人都是想既然知道汤的意图，最大风险可避免，同时可以在第七军和整编四十八师捞一把，也够本了。
就在这时，粟裕说：就干七十四师！
自两淮战役到两战涟水来，整个华野，对七十四师一方面恨之入骨，一方面很多部队又都怕跟七十四师硬干，不想和张灵甫交手。
二）
“砸碎珍珠换玛瑙。”
此时的粟裕已是一个成熟老练的智将，打战素以算账精细著称，早已与冲动莽撞无缘。若无把握，绝不会想到要选择这时候和张灵甫一决雌雄。
粟裕把他的战术概括为：猛虎掏心，以中央突破对中央突破。
张灵甫七十四师既担负中央突破之责，进入的是华野主力集结的正面位置，仅这个位置，粟裕就有5个主力纵队兵力，局部对张灵甫兵力就是5：1。
而七十四师和其他敌军不一样，作为五大主力之首，是老蒋最大王牌，这都能灭，还有啥不对不可灭，可以给敌人实力和精神上最承重的打击。
粟裕讲完，陈毅拍案而起：“好！我们就是要有百万军中取上将首级的气概！”
陈、栗自苏南抗日起，就是很大的搭档，华野合编组合在一起，两人工作私下的配合都达到了完美的境界。
大政方针陈毅决定，具体战役指挥粟裕定，战役一开打，陈常离开指挥室，目的是免得粟裕事事报告，延误时间。粟裕在指挥上遇到什么故障，陈毅拿起电话：粟司令的意见就是我的意见，你们坚决执行。
后毛泽东也说：陈、粟不可分，陈粟合则胜，分则败。
陈、粟决心已定，作战地点：孟良崮以北，故称孟良崮战役。
三）
战场风云瞬息万变，不到最后一刻，谁困住谁，谁吃掉谁，都是件很难讲的事，没有人能真正透视未来，做出当时的决定到底是对是错，直到翻开底牌的最后一刻，才能知晓。
为确保七十四师旗开得胜，汤恩伯派两支不俗的部队一左一右进行掩护，左黄百韬整二十五师，右为李天霞整二十三师，均是国民党主力。
李天霞当过张灵甫上司，资格更老，但后来仕途一直被张超越，对其妒忌，打战习惯保存实力。
黄百韬打仗风格与张灵甫类似，能玩命，也是张灵甫身边肯为他两肋插刀的同僚。
也因此，七十四师右翼相当于空军，粟裕抓住其空档，不断插入不对，对其形成半包围态势。
张灵甫定了一战术：固守待援，中心开花。以七十四师为诱饵，吸引华野主力与之决战。
假如粟裕不能在短时间消灭七十四师，战场将出现极不寻常的态势，蒋介石亲自调度10个整编师对七十四师增援，仅距一到两天路程，而黄百韬李天霞只有十公里。
战打到这个份儿上，已没有一点讨巧和回旋余地。
四）
1947年5月15日下午1点，粟裕正式下打总攻令。
攻守双方，针尖对麦芒，以硬碰硬，以狠对狠，大地颤抖，灵魂颤栗，无数个生命瞬间消失在孟良崮山地。
粟裕说这一场血战到底的恶战激烈程度为解放战争以来所少见，陈毅感叹：今后永远不让儿子当兵！
1947年5月16日下午6点，七十四师整编制的消失掉了，伤亡加俘虏32680人，张灵甫及几个七十师高官都饮弹而诀。（一说张被击毙）
华野伤亡12000人，这个代价也是值得的，砸碎珍珠换玛瑙。
七十四师的覆灭，让蒋介石痛心疾首，一再说伤心不已，真实空前大的损失。
国共谈判时，一手培养出七十四师，半生辉煌靠七十四师的王耀武在济南会见陈毅，有如丧考妣之感：七十四师之失，有如丧父之痛。
孟良崮战役是解放战争由战略防御转为战略进攻的转折，粉碎了重点进攻的黄河战略，奠定了国民党在解放战争败局的基础。
五）
1948年9月7日；
毛泽东复电林彪、罗荣桓：
要求你们现在就使用主力于控制北宁线，坚决打锦州、山海关、唐山诸点，而置长春、沈阳两敌于不顾，并准备在打锦州时歼灭可能由长春、沈阳来援锦州之敌。
至此，经过半年多时间反复酝酿，最终确定了东野主力南下打锦州，控制北宁线的作战方针。
1948年3月，在东北战场，七成地区已解放。国民党部队被解放军分割在长春、沈阳、锦州三个城市之中，其中沈阳敌人兵力最多约30万，锦州次之月15万，长春最少约10万。
与此同时，林彪已将东北人民解放军从出关时的11万人发展到100万，其中野战军70万。
在锦州问题上，毛泽东和蒋介石均同时看到这关键关口。这便有了这半年来毛泽东与蒋介石、毛泽东与林彪、蒋介石与卫立煌之间对该问题的不同思考与决策。
毛泽东提出，切断北宁线，封闭路上退路，最好把国民党军关在东北就地歼灭，从而防止蒋介石把东北军撤入关内，这样华北和中原战场都将陷入难局。
林彪顾虑打锦州要进行大规模兵力调动，变数多，风险太大，加上当时对东野的攻坚能力还没有把握，因而下不了决心。想围城打援，不打锦州，先打小城市，以此调动敌人。
毛泽东就是要让东野去夺取敌人重兵设防的锦州，拿下蒋介石的大集团，将东北、华北连成一片，这样下边的仗就好打了。
为了协调好东北、华北两个战略区的行动，毛泽东应林彪的要求致电指示华北军区司令员聂荣臻、政委薄一波，命令华北军区立即组织西进兵团，以杨成武为司令员兼政委，迅速进军绥远，以便分散傅作义的兵力，配合东野在北宁线作战。
六）
锦州位置得天独厚，是连接关内、关外的咽喉。
蒋介石对东北局势判断经过权衡后，让卫立煌用少数兵力守沈阳，打通到锦州的通道，撤到锦州与范汉杰集团会和。
如此，进可与共军决战，退入关内又可与华北傅作义集团会和，改善华北、中原战场局势。
卫立煌是个能打的抗日名将，但刚接手东北军权，想要保存实力，主张坚守沈阳、长春，拖住林彪百万东野，以整训部队为由先后拒了蒋介石的命令。
就这样来来回回扯皮了半年，最后决定守。
1948年10月14日，锦州之战打响，东野与范汉杰集团激战31小时，攻克锦州，完全封闭了国军路上撤回关内的大门。
随后，长春解放、沈阳解放，52天的辽沈战役，歼灭国军47万人，东野伤亡不到7万，这一战后，解放军总兵力超过了国军。
一年后，新中国成立。
七）
今天写孟良崮与锦州战役，感受风云人物在同一问题上的不同决策过程，以历史为镜，提高自己在商业中洞悉事物的能力。
关河十五州：公平的说，国军将领在战略战术素养上，并不共军将领差，甚至在整体上还要高出许多，他们吃亏就吃亏在，八小时以外的得失心太多太重了。
商场如战场，决策成本往往才是最大的成本。
每个人选择标准不同，不同的选择造了就不同的结果。
八）
有一个95年的小兄弟，在一个群认识，因为经常向我请教运营问题，叫我师傅。
我喜欢付费推广，他喜欢刷；
18年12月的一天，他告诉我，又被降权两个爆款链接。
他在广州拿货做女装，17年建议他自己拍照，后她女友当模特，他拍，没想到一年下来拍的越来越好，18年就有几家因为要她的图，跟他拿货，不多吧都是利润；
四五人团队，一年下来小日子也够过，这18年下半年这已经是他被降权的第十还是十几个链接了，这年就不太好过了。
19年元旦，他跟我说：师傅，我想做快手直播卖女装。
我说：你一边拍照一边做抖音短视频，引流到店铺的流量虽然不多，但也有积累，怎么会想到做快手，且直播你淘宝不是在努力做。
他说：我这边有个认识的，在快手出货很猛，打榜连麦倒粉卖货。
我说：别人能赚不一定你就一定可以，要做的话再研究下，测试看看。
他说：感觉是个红利期，你之前不是说红利期跟着势就起来了。
我说：快手我不懂，我这种美颜到死的也做不了主播，没有深入研究。
他说：师傅，我打算让老婆辞职了，做快手卖货，抖音的短视频运气性太强了。
我说：先试试水，也没必要让他从大公司离职嘛。
他说：下午就开播的话，上班也没法。
……
九）
19年春节完。
他选了两三个刚百万粉左右的主播，开始他的秒榜连麦卖货。
整个3月份，有20天，他都给一个主播打赏到榜一。
一天1万，一天2万，一天3万，一天5万…
你要是今天给这个主播，明天给另外一个主播打，他的粉丝就记不住你，由这个主播转嫁到我这边的信任值就不高，成交率也就不低；
我每天打，每天打，打一个月，他的粉丝一大半都认识我了，就过来关注我，成交率就不错；
这就是他的逻辑，并且他是狠狠执行了，日日不断；
我说你这是拿所有的积累在玩啊，他说是身家性命，网商贷等都用上了，有一天有个跟他争，硬是怼到了近十万；
到5月份，他账号突破50万粉，整个5月份，卖了160万的衣服；
成本25元，他卖39元包邮，一件10元利润的定价，有的更低，一件5元利润；
他是真赚钱了。
十）
18年，一个做茶的朋友找我；
想让我投入点钱，一起通过信息流广告，做二类电商，卖茶。
我以钱得还几套房贷为由拒绝了。
起初，他是在头条做，后在抖音做；
到去年底，他拍了差不多100多条短视频在投放，有直接用鲁班做成交的，有引导到微信的。
19年，利润应该过100万。
十一）
虽然，这两个哥们，一个做快手，一个做抖音二类电商，对我来说，的确是能力圈外的事情，赚不到认知外的钱，也属正常。
但是，这两个事情让我还是感触很深。
一面，是近两年的变化；
另一面，是为什么我们在同一机会点上，产生不同的决定呢？
这里有不懂不做的因素，也有拒绝深入了解新东西的固执，也有不愿改变当下的惯性；
还有重要的一点考虑：假如我进去后亏损呢？
那个卖女装的小兄弟，用身家去干，在当时，我是有点怕的。
后来我问他你不怕吗？
他说也怕，不过因为他老婆在18年每晚做淘宝直播，在直播卖衣服上也算有积累，当他通过其他主播导过来粉丝观看，产生的转化确实还不错，这资金流转效率还是可以的，他才下定决心。
十二）
孟良崮战役，对栗裕和张灵甫都可能是危，也可能是机；
锦州战役，对共军和国军都可能是危，也可能是机；
做快手打榜卖货，对小徒弟来说，可能是危，也可能是机；
做抖音电商卖茶，对那朋友来说，可能是危，也可能是机；
在这次疫情中，有的人看到危，有的人看到了机；
我们在电商运营，打造爆款中，运营决策可能是危，可能是机；
当你看到机会的时候，可能是危，可能是机，就看你如何选择？
每个人选择标准的不同，也造就每个人的差异；
不去赌博，但遇到机会，也敢于去拼搏；
愿你看得到你的机会，抓的住，赚到钱！
2020年，祝电商人，好运！
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