卖西瓜

那是一个晴朗的暑假夏天的中午，我和我妈下乡卖西瓜，我刚开始听我妈说，还有些不情愿，觉得天气还有些热，还没有卖过东西，心里发怵，嘟囔着嘴说。我妈还骂我说：“我也没有下乡卖过东西，叫你帮忙，和我做个伴，怎么那么多事。”

听她这么说，我觉得也是，自己这么大了，也应该体谅妈妈了，就不得不去了。我们俩小心翼翼的把西瓜装架子车上。下面放了些干草，怕搁坏，我喝点水，洗一把脸我拉着驾子车，我妈把钱包带上，带点零钱，因为那时候还没有手机扫码支付，还没有手机，算起来差不多有三十年了吧！还把秤和水果刀和几个塑料袋子带上。准备齐了，我们就出发了。

那时候还没有修公路，村上都是土路，我们一路上小心的走，因为路上坑坑洼洼，捡着好点的路走，还不时有风把尘土刮起来，有点迷眼睛。我低着头把带子斜挎在肩膀上躬着腰走在前面，我妈走在车后面推着车子，说实在的，并不觉得拉着一车西瓜辛苦，累，也没有感觉到多热，只是汗一直在流，衣服都有点湿湿的，黏黏的感觉不舒服，还好有些风。只是在想着怎样能卖出去西瓜，不好意思开口吆喝，心里有些怵，忧心忡忡。

我走着在路上的时候还给说我妈，到了村里，您吆喝，我不会，我妈说：“她也没有吆喝过卖东西。”我们一路上都还为这事发愁。没到村上的时候还想着，到了村上没有人的时候就试着吆喝几声，反正又没有人，也没有人笑话。可是真到村上的时候，又都是张不开嘴了，象用胶水粘上了，我妈也不好意思喊，也不好意思开口，我更是。就这样到了一个村庄拉着瓜走了一会，碰到一个老大爷在村里树下乘凉，看我们拉着一车瓜走，就热心的问我们，你们娘俩拉这么多瓜去哪里？我妈听有人主动打招呼，就不好意思的说：”大哥，吃瓜不，自己种的瓜，吃不了，就想换俩钱，看有没有人要。”

老大爷笑了笑又风趣地说：“您也不吆喝吆喝。谁知道你们是干嘛的。我刚才就看您象卖西瓜的拉这么多，也没有吆喝，还以为是过路的。我们村没有种西瓜的，天气又热，搁这庄上还能不少卖的，您吆喝吆喝，听到的人都会出来看看的，天又那么热光拉着走，卖给谁家去？我们也觉得大爷说得有道理，就在树下停下来了，歇歇，天也真热，听大爷说才想起来热了，满头大汗。也许是太紧张，太用心想怎样卖瓜的事情，已忘记了天气炎热和累。在大爷的开导下，我妈终于鼓起勇气不好意思的大声吆喝了几声，有几个离得近的家里有人的，听到有人吆喝卖西瓜，不一小会就有人出来了，站在门口看到我们是卖西瓜的，有几个人围拢过来了！大爷也好心替我们说话，说：“她们的西瓜不小，，看着是八四二四西瓜，这种西瓜皮还薄。我要不是问她们，她们拉着走，我还不知道她们是来卖西瓜的。看样子也不是常做买卖的人。”

我妈接着说：“我们没有卖过东西，今年第一年种西瓜，都是有车来收的，没有零卖过。不是这几天没有车来，瓜也熟了，就试着拉些来卖。”

他们听我妈这么说，还有人问我们是那庄的，我说：“是大王庄的”他们听我这么说就有人说：“我知道那庄上有几大片西瓜地，也不是太远。”他们也相信了我们，仔细看了看西瓜，还有人拍了拍拿起来。就有人问：“也不知道瓜瓤咋样，熟不熟。甜不甜？”我妈接过话说：我们自家种的，保熟保甜，一块钱三斤，也可以拿小麦换西瓜，一斤小麦，四斤瓜。”为了表示诚意我妈拿水果刀，在车子边上铺上一个干净的袋子，杀了一个西瓜让他们尝尝，觉得好再买。他们吃着西瓜说：“瓜还挺甜的，不错，我们都要点，再便宜点，一块钱四斤？一斤小麦五斤吧？”我妈接过话茬说：“您们也都知道西瓜价值，没有我们瓜大的还这个价，我们的价格够便宜的了。您们买西瓜我们保证足斤足两，多个一斤，半斤的我们也不收您钱了，我们种点西瓜也不容易，大热天，拉了这么远，您到地里去吃西瓜都不要钱了！我们是实在人，也不会做买卖，您们想要的就挑几个，趁现在村上家里有人，我们还要再走走。”他们还在那你言我一语的说，说我们卖东西太死板了，觉得价钱有点高了。我在边上听的不耐烦了，也很生气，觉得你们瓜也吃完了，还说这样那样的话，就很生气地说：“不买就算了，我们大热天拉那么远的路，瓜不值钱，力气值钱，瓜也吃了，还说嫩难听的话。不买我们走妈？”说着我就要拉车走。他们说：“你看，这小孩说话难听的。我妈看了看我说：“小孩子不会说话，别和她那样。”您们想要的就捡几个吧？不买也没关系，我们也不强买强卖，不要的话，我们就走了。”他们看我们的态度坚决，还是想要的，有几个人就说，您的瓜确实不错，我们要几个。拿个袋子装几个称一下？看有人买了，其他人想买的，觉得也没有降价的可能，有几个人都买了好几个西瓜。不一会又来了几个人，他们一会给我们买了差不多一半。我们一一称了秤，收了钱，就离开了！我妈和我还是很满意的，虽然其中发生了点不愉快。回来的路上我妈还嘱咐我说，买卖东西讨价还价是正常现象，不能生气，他们想要的才会有心讨价还价，只要我们东西好，价值公道，坚持自己的意见就好，该买的还是会买的。我耐心的听着，说：“我当时真的很生气，才回击他们，他们说的也难听。我妈还说：“卖东西不能和他们一样，我们想卖东西给他们，说就让他们说去，不理就好了，不必计较。”听了我妈说的话，觉得也有道理，说再碰到这样的人就不和她们计较了，不说了。我们在村里又转了一圈，我妈也试着喊了几声，有人买西瓜吗？卖西瓜的来了！我看我妈喊了，我也试着喊了几次，谁要西瓜，又甜又大的西瓜来了！就这样我们也慢慢放下了面子，胆怯害怕的心理负担，也学会了吆喝。人做什么事情都有第一次，敢于突破自己，战胜心理障碍，就会成功，有时间不是别人怎么样看你，而是你自己怎么想的，过度在乎面子，放不开，放不下，是不行的，干什么事情都一样。

我们又走了几个地方，也都很顺利，终于买完了西瓜，我们俩也很开心，第一次卖东西顺利的卖完了，也学会了卖东西吆喝。其实没有什么，只是我们自己心里放不下，放不开罢了，想开了，放下面子，自信一点，就好了，做什么事都有第一次，也是我们的突破了自己，又一次成长，心里也美滋滋的，很有成就感!

这第一次卖西瓜，也是我平生。第一次卖东西，给我的印象深刻，也是终身难忘的，已经过去了二三十年了，今天回忆起来还记忆犹新，历历在目。

每一次经历都是成长，也学会了很多东西，虽然也有累有痛，最重要的是成功后的小欢喜，这正是我们成长的代价和价值！