为有效打通“采产储供销”，今年按照省级平台油脂大产线规划，工厂、物流端组织参与市场营销活动。这不，我们马上行动起来了，各部门同事踊跃报名参加。我看大家热情很高，开始就没有报名，后来看到其他卖场都有两个人的组合，只有我们部门的刘洋是一人，我想，我是不是可以和刘洋一起呢？既然想了就马上确定，于是乎，我早上运动完就赶往刘洋促销的卖场去。还好，虽然路途较远，但路上并没有耽搁，我准时到了。
当我赶到卖场时，刘洋已经在我们产品堆头前孤零零的立着，看着有些可伶。也是，这个卖场，这个时间点，卖场的人流的确有些少。后来事实证明，这不是一般的少，而是少的可伶。也许这个区域大住宅区不多，居民人数不多，再加上上午9点-11点，可能很多小年轻还在睡梦中呢。不管他，既来之则安之，不因人流不多而气馁。
讲到促销，按照部署，我们本次重点推销今年我们既定爆品，也就是稻米油、花生油和玉米油，希望通过我们介绍健康营养美味的产品，从而让消费者能够购买享用。
刘洋是一个比较腼腆性格的人，我看他也不会主动给原本稀少的来往顾客推销，而当他给顾客介绍被拒绝时，那一脸无奈，我看着都有些心痛。于是我跟他讲，不要害怕介绍产品，而且言传身教的带他如何识别目标客户，如何导入我们的产品，如何劝说客户购买。其实，也没有什么技巧，首先要确认这个顾客是否会做饭，如何你去跟一个不做饭的人讲，你就说说破了天，人家也不会购买的。其次，要识别该顾客是什么类型的（可以询问），包括他她老家哪里，平时喜欢吃什么菜肴，喜欢用什么油，用什么米等，确定好了，你就可以有的放矢的推介产品。比如四川人，你大可推介菜籽油，尤其是有风味的菜籽油。而如果是年纪大些的，你可以推介葵花籽油或者玉米油，因为这类产品比较清淡。而，如果是带着孩子的，你可以推介稻米油，因为我们的稻米油的谷维素含量较高，对青少年成长发育会有帮助。第三，如果顾客有购买意愿时，我们可以主动提出帮忙送货等增值服务，其实大部人是不愿意麻烦你的。第四，如果顾客完全没有意愿，我们也要客客气气的感谢下他，也希望他以后能够使用我们的产品。
我们9点到卖场，9点20分左右，终于开张了，我成功推销出一瓶稻米油，后来乘胜追击，又推销出一瓶玉米油。讲到推销这瓶玉米油，还有个故事，我看到一位女顾客在食用油区域，感觉她是需要购买，于是走上前搭讪，问她是不是要购买食用油，她点了点头，我开始给她介绍花生油，她说不喜欢吃花生油，我又介绍稻米油，她也摇摇头，最后我问她想要什么油，她说要那种浅气味的，我又给她推荐甜香玉米油，她还是不满意，最后，我说我们有纯正玉米油，这款油基本是没有气味的。她这下愿意看我拿给她的产品，我看这个顾客很是细心，还打开专家选油介绍的抖音，对照专家讲解逐一查看标识，还对我们标称的执行企业标准表示不理解，说人家都是执行国家标准，我跟她讲，企业标准是企业对产品质量和食品安全的承诺，企业标准是要严格于国家标准的。听到我这话，她还是半信半疑，但她还是接受我的解释，拿着这瓶玉米油说试试。
当然，后面还推销了一瓶4升的稻米油，这是一个带着婆婆和小孩的女性顾客，原本是没有购买食用油意愿的，在我隆重介绍稻米油谷维素后，她还是有些心动，我趁热打铁，告诉她稻谷中大米主要是淀粉类物质，而稻米油含油丰富的谷维素，在做饭时滴上几滴稻米油是可以还原大米营养的。请她购买一瓶小规格试试，这时候，她大气的说，要买就买瓶大规格的。我一听，这有戏了，赶紧叫刘洋拿一瓶4升的稻米油产品过来。
两个小时时间很快过去了，我们体验式促销活动也拉下帷幕。尽管我们本次促销售卖产品不多，但是也让我们感受到了市场的氛围，感受到消费市场的竞争。促销活动不仅仅是推销产品，更重要的是去体验，去感悟，去了解市场需求。通过本次促销活动，我们也简单做了个总结，期望在后续的促销过程中能够考虑并改进。
1、货架陈列：油货架较杂乱，各品牌产品基本山堆放在一个货架上，顾客无法做横向对比，部分油种没有小规格的油，客户有需要小瓶的油，无法快速的提供给客户。
2、堆头陈列也较为杂乱，因不同于大卖场，领航城天虹只有一个小小的堆头放置我们的产品。
3、 顾客对稻米油的认知度不太高，我们需要对客户耐心讲解稻米油的相关知识和营养物质，部分客户还是强调喜欢一直吃的玉米油，花生油，对稻米油不太关注，另大家对我们花生油品牌也比较陌生，后面又向客户介绍两个品牌的关系。
4、 活动位置与客流量方面，油的堆头较小，大家在购买完牛奶或者青菜后，直接转向调料区，不会在经过这边的油区，且部分年轻人客户表示在家不做饭，无法有效的向客户介绍我们产品的特色。
5、根据本次促销情况，提出下几点建议：
1）我们品牌的米面油可以单独搞一个堆头，便于展示各类产品,也便于促销人员站位和介绍。
2）今天的特价米面套装的活动，可以定制一个活动牌或者价格牌。
3）下次的促销活动建议尽量设置在下午3点后，上午人流量确实比较少。
4）客户对商超送货上门等业务不太清楚，当购买大件米面油时，还会考虑配送问题，建议后面促销专区也可以悬挂送货到家的宣传牌或操作指引，解决客户的顾虑。
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