反思

最近2个月，公司业绩下降，没有达到目标，今天做了一个复盘行动，主要从以下几个方面来分析

1.作为领头人，没有坚定的去执行对目标的考核。包括本人业绩，也是没有坚定的去执行。或许自己不能达成目标，也是无法要求小伙伴们达成目标。

2.自己专注力没有在业务上，走偏了方向。这是业绩下滑最根本的原因。最近2个月，时间大部分花在了公司搬迁，装修，解决出货问题上，对新客户的开发力度基本没有花费时间。所谓焦点在哪里，结果就在哪里。

3.供应链还是没有处理好。目前的供应商在合作上并没有说是很配合，基于目前供应链，出现了几个问题。1）工厂还是不能全力支持，要获得工厂的全力支持，则需要我们全力以赴的把业绩做大，这样工厂才能对你有不同支持。2）相同的产品，需要有至少2家工厂来配合，形成竞争，这样供应商才会敬畏我们。3）工厂打样周期太长，造成接单出货慢。

再接下来的时间里，我们需要多去跑跑供应商，同时可以发现商机。

下周开始，需要严格执行PDCA，把计划和目标分配到具体每一天，盯紧每一天的任务，做到日清日结，不把当天的工作带到第二天。重点是Check.尤其对业务的Check 太少，没有做到天天检查。

4.提升团队的竞争意识，下周或者下月必须开始分组，开始PK业绩，让优秀更加优秀，把资源倾斜到优秀上，让强者恒强。

5.让培训分享正常化，坚持周三和周五的分享学习，做好周中和周末的复盘。及时发现问题并解决问题。

公司不能是温室，温室里玫瑰好看不中用。对小伙伴的好，应该是让他们既学习了本领，又收入到了比常人高许多的收入。

今天很残酷，明天更残酷，后天更美好。