杨开琴特种兵培训第三周第一天学习总结

        1月22日                                阴

    今天是特种兵培训第三周的第一天，玲悦老师教会了我们关于成交的的8个知识点，现总结如下：

1：准备工作【微商的定位，微商的形象，朋友圈的精装修，各种工具包等】

2：如何开发客户（引粉――互动――成交逻辑）

3：如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

4：如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

5：如何塑造产品的价值【FABE，SPlN法则，产品一个核心六大关联点】

6：如何解除顾客抗拒

7：如何超速成交

8：如何服务转介绍让生意源源不断（客情关系的维护）

还有关于成交的7个问句

1：你是谁？

2：你要干什么？

3：你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4：就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5：我为什么要和你合作？

6：就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7：即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？

关于成交的6个基本概念

销售

买卖

成交

关于成交的5个原则：

1：快

2：准

3：狠

4：稳

5：滚

还有就是关于成交的4个逻辑和关于成交的3个先决条件，客户的决心来自1，追求快乐，2，解除痛苦。

以及关于成交的信念，成交的心法和技法都得用心去领悟，学会精髓成交将不再难，把它学扎实，活学活用，相信以后会越来越好的。