D0296 2022-08-24 北京 晴天
回听永澄老师和海峰老师的对话，再次被吸粉，来膜拜学习榜样。
永澄老师提到2个邀请：1.用你的视角来“解释” why 2.追问/提问how怎么做到的
以下文字来源直播对谈。
一 智慧的开场
感谢周育薪老师的主持和开场：
这是一个学习的过程，共创的过程。
育薪老师介绍（“解释”）了为什么第一讲是对需求的理解和挖掘？因为所有的商业、服务和产品都是从满足需求开始的。而海峰老师不仅仅基于表面的需求，还能够不自觉地、自然地去满足同学的深层次的需求。举例，DISC社群里每一个学员都叫联合创始人，这个其实就在满足需求。
（抛砖引玉，完美）
---此处本来要交麦给永澄老师，海峰老师出来说先跟大家聊两句
海峰老师开场很惊艳，展现出了大智慧：
- 先感谢项目总统筹@周育薪老师，感谢运营@橘长。
- 让大家知道下我的状态：因为使用手机可能没办法看到伙伴打招呼，但是请放心，永澄老师可以看到（你们）
--- 人际敏感度 考虑听众需求 瞬间拉近距离
-
2.我们这一次的对谈，跟普通论坛不一样，论坛会基于对观众时间的尊重会特别做准备，但这一次恰好相反，我是完全不做准备。（why?）因为我希望有些回答可以不完整，但一定真实，想到什么就及时补充。尤其是加入永澄老师的归纳和提升，本身里面一定会有一些空的地方，有一些不系统不完整的地方，这样才更有机会去追问，去填充，去做更多的提升。
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为什么敢这样（即兴做对谈/样本）？
“前提在于我对永澄老师有100%的信任，我清楚知道他在这个角度会有往上一步的提升。”
---这一句其实也是海峰老师对永澄老师的赋能和加持～～
在漫威系列和黑客帝国关于「先知」里面有类似的场景。 -
告诉大家两件事：
一我的回答是临时的即兴的，也不知道是谁要借我的嘴巴要来聊些什么，他不完美没准备，但是真实，有空间可以填充。二 是大家要留意跟互动，永澄老师是怎么提问的，永澄老师怎么归纳和整理的？
好处是你有一份归纳，再看永澄老师的归纳，“太棒了！”这是对你时间最大的尊重。你不只是听到一些启发，还做了总结，并且你的总结和高手之间还做了一个对比，你的能力会快速提升。我觉得这是一个非常非常有价值的部分。为什么？
---太棒了！三个字让我想起林伟贤老师的发现之旅的样子～ -
为什么做总结归纳有那么多的好处？让你的能力得到提升？
设置押金门槛是为了激发参与者的一个内在动力
但这不是一个商业项目，如果是商业项目，那收费可能就是4w..
（399后面加2个0～）
投入度不一样，希望大家投入的是时间和精力。
+结语：
预祝大家有很大的收获。我唯一可以肯定的一点是，我一定会在这个过程中得到收获，而各位的收获其实取决于大家自己，所以我们一起加油。我要讲的就是这些....
(有没有很熟悉的味道，发现之旅style)
---海峰老师讲完之后，本来要交麦给永澄老师～
育薪老师特别有感触 跳出来回应海峰老师，海峰老师第一次魔力笑的原因在于此：两次交麦中断，有点funny好玩。。
---一切都是最好的安排，随心的对话。
赞许下周育薪老师的及时回应：
从海峰老师身上学习的点：我们讲需求，我也用手机，但是我没有「探索」出这个需求，海峰老师「照顾」到了没有在屏幕之外的伙伴的“被看见”的需求。
大家要学习的「敏感度」，不仅仅是disc的人际敏感度，如果你的学习敏感度能提升，刚刚这一段开场就已经在学习了。
---真的是太棒了！！！
二 心流的开聊
永澄老师提问：我好奇的是disc形成了这么大的一个空间，从认证课程 包班课，到品牌层面的出书上杂志封面，线下演讲，各个平台的分享，学员的调动等一系列的成就。我认为基石是满足了需求。海峰老师，您是怎么看待满足需求，从最开始的时候，关于客户需求，你内心是怎么看待这个话题的？
心法 by 海峰老师
有没有留意到海峰老师的心法是什么呢？
海峰老师说：先分享一个感受。你们表扬我，最开始我都会有点不好意思。但是最近我有一个心法。
我内心会讲一句话：你们赞美我的你们都拥有。之所以能看出我厉害是因为你厉害。你不幽默你看不懂我的幽默，你不睿智理解不了我的睿智，你不博学不会觉得我博学。（附注：博学例子 见钱钟书先生·管锥编）
所以在座的各位如果你们在过程中有任何的收获，很大原因是因为你们自己真的非常棒。
我用这个心法：别人在表扬我的时候，那我能接受。否则我就没办法正常思考。每一次你们表扬我可能都要先谦虚一些，而我本身也不是一个喜欢给别人建议的人。所以我才要不断地念这个心法。所以我才会选择用这种对谈、追问的形式，这样可以挖掘更多。
什么是disc社群的需求？
DISC需求，两个维度。核心：我陪伴着一群人成长。
- 关注这一批人。
- 社群的每一个毕业生我都是亲自服务。
- 新的机会重启，为什么涨价。
七周年做了一次调研，社群里面有200个年薪百万+的成员，还是很惊艳的。
首先是去抓客户需求，即我要持续地服务好一群人。比如服务大学生/小学生，服务企业高管，或者服务创业者，这些都是选项。
而disc社群服务的是另一个选项：我们就服务一群人，这群人是什么呢？一开始跟我们走在一起的人。（确信）这群人会持续成长。
陪伴着这群人往前成长是很重要的。
（海峰老师有一种高于常人的对未来的确信。）
包班课：在disc社群里邀请创始人来亲授课程,比如正面管教创始人简*尼尔森、东尼博赞思维导图、玛丽莲埃里克森教练技术等等。
--至少可以让你储备到脑海里去做你未来的一些阶段的选项。
当我关注到这一群人，我会因为他们的需求改变而改变。
学习专业的知识
彼此之间的链接
年薪百万+的秘密
除了你的能力之外，当你进入了一个社群，你有足够的人脉，有N多人可以为你买单，你就有了议价权。
社会上收入高的人，其实不只是能力，不只是努力，而是你所在的圈层，你所有的人脉关系，你可以影响和链接到的人，那个才是真正的重点。
努力和智力只能决定你物质水平的下限，但你的圈子和人际敏感度决定你影响力的上限。那这里面当然包含了收入。
这是第一个维度。关注这一群人持续地成长。
第二个维度是，我怎么来精准地把握他们的需求？
当你对外有影响力的时候核心的点在于它会形成一个品牌。
传统的品牌玩法是：先定义我是谁、证明我是谁，然后我就吸引到一批人。
disc社群的玩法是：我们没有预先做任何的设定，它就自动成长起来，就像一个人一样。我就只管自己活得精彩。我活得精彩，你就被我吸引来了。你愿意来，我们就一起精彩。
「外向传递」显现在哪里？
disc直到88期，没有招生简章，没有课程大纲，就只有一份简单的QA。
核心靠两点，毕业生很优秀，分享改变的力量大于分享感受。
我学了这个课，我的人际敏感度提升了，我可以更好地照顾自己，相处时可以更好地照顾别人。我在人群中长袖善舞，我在资源上韩信点兵。我的变化周围的人看得到，他们就会很好奇。基于信任他就来了。
海峰老师的转述：F2学姐推荐伙伴来参加disc的案例
“我觉得他有困扰，我也了解他的情况，我觉得 disc可以解决他的问题，所以我就推荐他来了。然后推荐完了之后他真的有很大的改变，我也会去追踪他。我惊奇地发现：我介绍了 20 个人进来，我找到了 20 个 disc 可以落地并且真正取得效果的方法。所以我在讲 disc这个门课程的时候，我就非常有自信跟能量。”
有的时候，不是我去定义客户的需求是什么，是让客户的需求它自动冒出来，我吸引它。
｜从双证班到小班制
从最开始的证书给大家行走江湖， 交付课程的价值
到发现大家的交流最有价值，人脉的链接才是最大的财富。
一个大的挑战：如果产品不是最重要的核心，那这件事的意义在哪里。
｜从学习型社区变成人脉型社区，一开始并不是很接受。
回到初心：我在乎来的每一位人
我在乎成果密度和结果相关度
欢迎大咖，感恩大咖为社群增加贡献！
海峰老师说：我们流量很大，大家愿意做推荐，靠的是吸引。然后最关键是让大家自己来定义需求。
（谦逊的“打引号”）
简单来讲，我不要定义你的需求，你先告诉我 你的需求，我来真实地跟你呈现里面有什么，哪些是可能性，哪些是必然性。
缴费不是最重要的决定，缴费之后用你的努力对得起你的缴费的这个决定。
这是你的决定，你要为你的决定负责，你要努力去达成你的目标。我只是你的助力项。你得自己帮助自己，这个可能才是核心和关键。
一个小插曲：
海峰老师的大姨的电话，很即兴。说明海峰老师对家人的那份在意和重视。家人找，先接一下电话告知晚些回复，的确是「照顾对方需求」的最好的方法，否则会有一份「等待」「担心」一直在那头）
---既然宇宙给你电话连线你就接，当然也是看场合的，海峰老师把这个拆解当作是朋友之间的对话，所以大体是轻松愉悦的、包容的场域，可中断。
海峰老师说很抱歉，临时接电话不是很尊重大家。我有4个微信号此时只有家人的电话是可以不受屏蔽打进来的。
（海峰老师讲了家乡话，听出来是亲切熟悉的客家方言语系，七哥竟然听出来了是江西人。）
（海峰老师：江西人，在广州生活了20年了...之前董事成员都是台湾和新马的，他是唯一一个大陆的。）
三 无限扩展的答疑
｜澄峰对话·巅峰时刻
永澄老师的提问：disc这些不一样的做法是不是有一些边界？比如说我们了解disc的需求是把自己活得精彩，然后把其他人吸引来。我们就把握这些人，而不是某个群体，就是这些人。那做到这点的前提是什么呢？
海峰老师：
disc真的有用，有让人真的改变，真的提升了人际敏感度。
感谢这个时代，2015年开始了朋友圈的推荐，这是一个通讯工具。
跟学员说：以上只是我的个人经验，仅供参考。
我们会去做访谈，为什么会推荐人来。“希望几年之后更好的我的面前，有一个更好的你。”
社群的人是怎么被吸引来的？
被吸引来的一个很大的原因，他的需求就是因为他在disc社群看到了自己想活成的样子的可能性，又或者说这里面有很多人活成了他们想活成的样子，所以他们被吸引来并且被成就被照亮。最后如果用一句话做个归纳，就是「追光的人终究有一天自然变成光」，然后他又成为别人追随的对象。
这个边界我不会去定义它的，因为有些光是自动散发出来的，我做的就只是加持。当我们形成一个磁场的时候，我们都有一个发心，就是让大家都有机会变得更好。
永澄老师：海峰老师你身上随时带着演讲的气息。
海峰老师魔力笑：这就是我为什么要访谈，我不能分享......
我在意的是那一个个活生生的人，因为我找客户需求，我真的没有办法像其他人一样，我就盯着某一群人，盯着创业者，盯着毕业生我找不到的，因为你让我这样讲我是讲不出来的，但你让我叮嘱易仁永澄让我叮嘱周育薪让我叮嘱橘长，让我叮嘱圆心，我是真的能够找到的。因为我要的不是一个群体，我要的是那一个又一个活生生的人。我觉得那个东西对我的激发才有价值。
我要的是那一个个鲜活的生命。
永澄老师：
纪云说，想起她自己参加 disc的社群，确实没有广告，她的各种老师、同事都在这个群。
海峰老师笑道：他周围欣赏的人都在这里，所以他就自动来了。
永澄老师：
这是一个结果。disc社群有吸引力、愿意推荐人来。
我感受到海峰老师（关注人的内在感受）说，“说明他的内在一定是有改变的”。
“我要的是一个个活生生的人”，就像是一个企业文化。企业文化是透由我们的行为做出的结果被他人认可的那个部分。 disc有各种各样的组成部分,但核心的文化是内心的改变，是活生生的人的内在成长，是独处时照顾好自己，相处时照顾好别人。
海峰老师，在你心中「照顾别人」这四个字，它是什么样子的？
海峰老师：
这句话完整是「独处时照顾好自己，相处时照顾好别人」。
我并没有觉得说别人是唯一的，我也照顾好自己，就包含做很多事情，我可能已经下意识养成了一个多赢思维。
那一个个活生生的个体，为什么我会那么在意个体，因为每个个体都是我服务过的或我在乎过的人介绍进来的，所以我会很在意。每一个在我面前出现的他都是个体，在我面前出现的没有学员这样一个大的概念。因为每一个人都是我亲自报过来的。
----每一个都是独一无二的个体。
永澄老师：你说你在意这群人。那这份在意是因为你亲自服务过，还是因为只要是这个人他有一份需求，而这个需求恰好是像你自己活出来的精彩，他想奔着这个精彩而来，所以你在意？
这个在意是来自于哪里？
海峰老师：可能是一种自发的。谁跟我讲什么，那我就会回应。然后回应的过程我的习惯是说：以上只是我的经验仅供参考，我不能做到的 有什么我就会讲什么。
这个在意很可能不是我努力去抓的东西。在通常意义上我在意一个人，那很可能我要努力会为他做很多东西。但是我在社群里的在意其实是在第二层。在哪里呢？
当他有需求找到我的时候，我会去呼应。这也是为什么也有些伙伴问我说我不累吗？我其实不那么归类，是因为当他们没有需求跳到我面前的时候，我其实没有花任何的能量去刻意地要去讨好大家，只有他找到我的时候，我这个时候就是发生什么，我就回应什么，然后能做到做不到我就很直接。
当永澄讲完在意这个词的时候，第一个我平时没有那么有意识关照到这个词。第二个如果我脑海里现在要区分一下，就是这个在意跟那种主动，我要对谁好可能会比较难。但是不排除说有的时候做一些事情我会不会想到谁也会，这个时候可能就会产生一些相对主动的链接。被动的被触发了，我才会做。我上了一个好的课也会去分享。
永澄老师：海峰老师是怎么对待人的，有很多的细节，极度的敏锐。一直在践行，一定要对别人好。这背后相信的是什么？
海峰老师：“我”是跟大的系统在一起的。
disc社群四个阶段的贵人论
“世界和我爱着你”
“你刚好在我面前，世界刚好透过我，给到你一些启发”
“既然来了，彼此好好珍惜”
“都是自然发生的”
第一场课堂笔记 DISC｜追光的人最终也会活成一束光
（信息量非常大，更多精彩 期待后续....）
2017年·桃总分享
感恩 感恩！
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