1.在销售过程中，价格往往是成交的最大阻力，如何帮置业顾问及客户建立“价格自豪感”也是营销工作中最重要的基石。
建立价格自豪感，就必须破除其对立面——“单价陷阱”，不要把注意力都定睛在单价上，而是要回归到房产最本质的属性——资产属性，然后用资产视角来观看和房价有关的大画面。任何东西如果没有使用价值与升值潜力，价格再低也不值；相反，创利能力优秀的房子，价格哪怕高一些也值得购买。
反复向客户传递升值潜力，为客户构建美好蓝图，在未来能与小镇的房产媲美的，不是均价六七千的九颂或财富，而是均价两万有余的温汤。
2.＃提升价格预期，低价快速收割＃
大部分时候，人们不是通过质量来判断价格，而是通过价格来判断质量，所以高价格常常给人高质量或高档次的感觉。
县城购房者价格敏感的度很高，正是因为价格敏感度高，所以才要在开盘前，尽可能通过提升高价格预期提升项目形象，同时提升客户价格接受度。“把黄铜包装成黄金，再卖白银的价格”。
一旦心理预期上去了，开盘时低于市场价开售，容易产生客户争抢房源的情况。
在降低开盘均价的同时，提前把客户装户到位，更能明显看出客户意向度，然后拉大层差，将不愁卖的优质楼层价格调高，无人问津的问题楼层价格压低，通过足够低的价格来打动消费者。
3.＃开盘反思＃
开盘挤压与羊群效应：一方面通过缩小销控区场地，另一方面通过加快放人速度，增加客户数量的方式，比肩接踵间制造客户争抢的氛围，进行选房挤压；虽然是排号按顺序选房，但尽可能保证排号靠前客户的选房成功率，从而带动后面客户的选房热情。
氛围渲染：鞭炮声、火药味、锣鼓喜报响。
前期准备不够精致，舞台包边、主持人对接、礼仪的奖品发放都有瑕疵，签约区动线偏短且签约区财务人手不足，客户转定排队等待时间偏长，增加反悔几率。
帅气东哥
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