我的朋友雪梅

在2006年我和雪梅相识于东莞长安英语学习班，当时她坐在课堂的第一排，课间休息时她转过身问我相关的知识点，就这样我们相识了，慢慢的我们做了朋友。 我们约定每天早晨6点半在长安广场读英语，我们相互打电话叫对方起床，后来都变成她打电话叫我起床。每天早上在6点左右她就出门儿，然后给我打电话说:“丹丹起来了没有？我已经出发了哟”。早起是多么痛苦的一件事情，但是她的这一句“我已经出发了”。总能让我迅速的起床，有时候我也想偷懒，心里会想天怎么没下雨呀？这就是学梅身上的那一份执着带着我努力的去靠近自己的目标。

就这样我们成了无话不谈的朋友，雪梅会经常和我聊起工作，那时的她常常和我探讨到底应该选择怎样的工作？分析自己的优劣势，反问是选择文职工作还是销售工作？对于那时刚出社会对职业认知有限的我来说，只能用心的倾听，由于我从事着文职类的工作，当时就把自己知道的都告诉了她，比如做这份工作需要掌握哪些技能，后来雪梅马上就去报了学习电脑的办公软件，通过学习后，雪梅在虎门去上班了。我们的见面就不再那么多了，记得在一个晚上，我们约在她住处的那条街上见面，雪梅给我说:“通过这几个月在办公室工作，我发现我的性格不擅长于做文字工作，我离职了”。在我们分开的时候，雪梅把那一本英语牛津词典送给了我，我带着雪梅送给我的这份礼物坐在回宿舍的公交车上，内心有很多的忐忑。

在后来的某一天，她告诉我去学口才了，还告诉我，那里的同学基本上是做销售的，更多的是做保险工作同学，所以雪梅也就到了保险公司。有一个晚上，我去看望雪梅，我们俩在雪梅当时出租房的楼顶上坐在小凳子上，聊着未来和当下，她告诉我家人都不支持她从事这份工作，我深深的问了一句:“那接下来怎么办呢？”雪梅低着头，深思之后，叹了一口气，鼓起了勇气说:“我一定要在这个月出单”。那时天色已黑，月光洒在我们的身上，我没有看清雪梅的眼角，但是我眼里有了泪花，直到今天，她的这一句话还深深的感动着我和鞭策着我。

她在后来的工作中，勤勤恳恳和踏踏实实日复一日的奔波在见客户的路上，广东的天气很热，有一次我们见面她笑着跟我说:“丹丹，你看我晒得好黑呀”，慢慢的随着她的工作越来越忙碌，我们见面的机会就越来越少了。我后来又去了广东外语大学继续学习英语，再后来我回到了成都，我们不在一个城市了，也就再也没有见面的机会了。

十多年过去了，曾经相识的朋友，基本上都已退出了记忆也失去了联系。特别是经历了生孩子的那些年与外界基本上不再联系的我，不知道是怎样的一段缘分还能让我和雪梅继续保持着联系。

生了孩子后，我深知自己身上的责任，经常思考如何让家庭少一份风险，再加上我是一个缺乏安全感的人，因此我总会想到雪梅，因为我目睹了她在保险行业里一路走来的成绩多么不易，十多年坚持在这个行业里持续发展是需要多么大的能力。每当我咨询她的时候，她都会耐心的告诉我，但是从不推荐我在她那里买保险，还把成都的同事介绍给我。

18年我因为腰椎盘突出住院，除了生孩子住院，这算是真正的第一次住院。后来我打电话给雪梅，她推荐我在APP上购买百万医疗，她告诉我花小钱就可以规避生大病的医药费问题。

20年我又咨询了雪梅，雪梅给了我一套方案，同时把她们家的保单管理表分享给我，我特别的惊讶，怎么可以这么少的钱做这么全面的保障？对保险来说，我还是有一定了解，因为在15年我给家庭里配置人生的第一份重疾险时，我比较了好几家保险公司给我的保险产品，但是没有任何一个保险经纪人可以给我一套完整的保障方案，或者说配置完一整套保障，费用让我无法承受。

去年我又去住院了，突入其来的报告单，让一家人都受了惊吓，连续跑了好多个医院，好在身体结果没有问题，最后我又开始思考保险，陆续的咨询了身边的朋友，每位朋友也特别的用心和真诚给我分享，让我学习了更多的保险知识，我也对每个保险产品有了或多或少的了解，感谢我的这些朋友们！

今年在我咨询了一圈后，我最终又问到雪梅，本来我不打算麻烦她的，因为我知道她已到了更高层面的领域了，当我没办法去做选择时，不得已再给雪梅发去了咨询，让她给我分析。她那时正在给大家培训，利用了空闲时间给我回了信息，分享了几篇文章让我客观的了解保险和结合自己的需求去思考。我在清明节对文章的内容做了详细的解读，然后记下了笔记。在假期里的晚上，我们通了近一个小时的电话，我告诉了她我的需求，我们结束通话的时候是晚上10:00，没想到在11:00就收到了她给我的方案。她没有问我具体的预算，而是设身处地的为我量身做了一个方案，她的方案里从重疾到意外都考虑到了，方案让我一看清晰明了，然后再给我补充到保费多少？合计分别的保障多少？还告诉我在电脑上打开它会更加看清。短短的一个小时就给到我这样的整个方案，我想这几天她心里一定在为我考虑哪种方案更适合我，让我感受到的不仅她的专业度和敬业度，而且让我深深感受到她的点点滴滴都是为了如何更好的利益到我。

当我感受到了这一切后，我迅速的签订了这些保单，在她协助于我办理这些保单时，指导的非常清晰，耐心的给我讲，让我足够的放心顺利的完成了各个保单的签订。我在购买保单的当天，为了更好的统计出保单情况，花了一下午时间，把以前的保单挨着整理了份电子表单。在昨天我收到雪梅给我的保单整理表，让我赞叹不已，完全是通过对方的需求出发来整理完成的，每一页都让我看的如此明白。带给了我更多的思考，在职场中，从文职文员做到企业管理，在这么多年的工作中，自己也曾被领导严格要求过文书的规范化，如今我也在不断继续学习和思考如何给老板和客户一份清晰的汇报材料，清明节假期我熬夜到凌晨两点给客户做方案汇报ppt，不是不知道写什么，而是在思考如何做一份看的懂、听的明白的报告。我也要求过我的团队如何做一份让对方一目了然的文件，在前天晚上我还在手把手的教伙伴如何设计一张表可以让我更直观获取到我想到的信息。如今在我带团队中，大家对我的评价是严厉、要求高，我也在反思真的我需要放下这些标准吗？

通过这次购买保险，让我不仅增加了家里的保障，让我多了一份安心，也通过这些细节去体证了我在学习中获得的知识:“如何全心全意的爱对方，听到对方心底无声的呼唤”。也让我从中去领悟到每个人在工作岗位中，何为可以，何为专业，何为优秀，何为极致。离专业、优秀、极致我还有很长的距离要去走，感恩雪梅带给我的思考和笃定，在前行的路上，她身上践行真诚、踏实、努力、进取、学习深深的影响着我，感恩生命中的遇见！