如果你是创业者，你准备打算和他人一起干事情，你正好也想要找个“二当家”，“三管家”，或者联合创始人，当对方回答了这么多问题之后，你是准备当场录用，还是当场拒绝，还是需要考虑呢？
那么，思考的基准线是什么，逻辑和标准依据又在哪里？
你会怎么听呢？听的切入点是什么呢？如何判断对方合适不合适呢？
【问】第一个问题：你现在在做什么？能否自我介绍一下？
【你如何听】对方的自我介绍，包含了出生地，教育水平，所处赛道，所处行业，人生经历，以及他最得意的地方，你需要关注，他的工作量，专业思考逻辑，以及第一桶金，工作角色，以及每年可以创收多少，他到手多少钱？
基本上这些疑问，基本的用户画像，就摸清楚了，你就知道了他的主要工作的业务模式和思考单位是什么了。
【问】第二个问题：如果我们合作，我们是通过什么方式赚钱的？
【你如何听】对方的思考决策，是可以给你加分的，还是给你带来负担的。
一个人的加入，组织会不会得到新鲜血液，不外乎对方对于组织的直接贡献和间接贡献。
那么你要听，对方是在“多快好省”的哪一个关键业务指标上为你助力呢？
如果TA以前是研发角色，对方如何为你助力，然后业务提升？
如果TA以前是营销角色，对方如何为你助力，然后业务提升？
如果对方不是赚钱的角色，那么他有什么管理水平，让企业间接省钱？
【问】第三个问题：我们能做多大的业绩？如何实现？
【你如何听】对方的企图心如何，只是想赚个兼职，还是想做个区域代理，还是想成为店长，还是想干到全国，还是想干上市？
那么你就得思考，我们在我们当前这块市场的发挥空间有多大？我们能干多少年，我们用什么服务推广出去，收多少钱，利润是多少？
【问】第四个问题：你为什么要这么做的（理由）原因？
【你如何听】你为什么全身心投入（每天至少10~12小时起步）的理由是什么，你为什么会耗费这么多的时间精力在这里面，你会耗费多少时间精力和资金在里面，你如何确保自己能赢，背后的依据是什么？
为什么你会认为这个就是机会，而不是（别的机会）？
你如何保证这个机会是你的，而不是别人的？
当别的地方也有机会的时候，你的态度和策略是什么？
你会坚持多久？还是随时都可以撤退？
【问】第五个问题：我们（合作）比别人强在哪里？
【你如何听】这句话背后的思考博弈点在于：
如果你过来，我们是不是内耗，还是共赢？
如果你到别的地方去，你会不会在别人的舞台上发挥的价值更大？
那么就会产生非常有意思的“试探性话题”
你是A，我是B，同行有C，还有D，为什么你这么笃信，我们联手的AB，一定就比AC，AD更加强悍，我们一旦联手，我们的核心竞争力会不会加成，让我们变得更强？
同样，我也会思考，如果你准备走了，我的核心竞争力会不会依旧存在，我要怎么挽留，如何将我的利益和你的利益一起捆绑在一起？
【问】第六个问题：你为什么以前不做这个，现在决定做这个了？
【你如何听】你在做什么更重要的事情？
还是之前遇到了什么阻碍？现在做这事情的理由是什么？
这两者之间有什么必然联系，这个驱动力是否一直会存在？
如果不存在了，那么他又会如何继续保持？
【问】第七个问题：能分享一下你的人生经历（家庭经历，创业经历，工作经历）吗？
【你如何听】对方的家庭教育，家庭成员教育程度，家庭重大事情变化，以及家庭成员的关系会相当影响一个人的思考，决策，价值观，能力，以及他将来在组织中的角色定位。
对方教育水平，工作经历，创业经历，以及成家经历，都是一个人踏入社会，不可或缺的人生历练，这些不是教科书上学习得到的与他人互动的实战经历，这部分经历可能对你有用，可能没用，可能某个关键点，你就知道对方一定不能录取。
如果对方目前是单身，你需要问对方打算何时结婚成家，理想的另一半是谁？这时候就可以知道她成家的理由，以及她的婚姻观，以及家庭观。
如果对方有小孩子，你需要问题，他在家庭和孩子之间的平衡和博弈，并不是要问他有没有加班的意思，而是思考他对家庭的观念，以及是否愿意无条件付出的“家长式”思考逻辑；
如果对方已经离婚，你就需要问明白为何离婚，离婚的理由是什么，因为重大的家庭变故之后，人生角色的缺失和增加，以及“利益合伙人”之间的拆家，是一个需要认真思考好几年，才能最终做出结果的痛苦过程。
从某种程度来说，对方对待家庭的态度，就是对待自己事业的态度。如果对方习惯性离婚，那么你就得小心了。
同样工作经历，决定了对方对于工作的理解和态度，也可以知道他的专研深度和跨专业思考能力的边界在哪里，以及接下来当他遇到了非专业领域的决策判断之后，他能否跳出专业思考的能力以及长板和短板分别是多少？
于是你可以思考这么一个问题，这个人能否用，用多久，什么时候他将会比你更厉害？
【问】第八个问题：你是怎么机缘巧合，进入这个行业的？
【你如何听】你要听，他的领路人是谁？他的第一桶金如何变现？
他的认知和领悟度如何？
他的赌性和坚持能力如何？
如果有风险，他如何思考自己的退路？
【问】第九个问题：如何来了比我们更厉害的对手，我们怎么办？
【你如何听】思考他的规划能力，应对策略，资源利用率和投入程度。
你就可以知道，他能思考多远？他能管多大的事情？
他是风险厌恶型的，还是风险偏好型的？
这个思考决策，能帮我解决哪些问题，能帮我搞定哪些我没想到的问题？
【问】第十个问题：你决定干这个之前，以前是干什么的？
【你如何听】思考他的过往经历，经历了哪些人，遇到了哪些事情，做成了哪些事情，失败了哪些事情，思考了哪些问题，然后为什么做了如此重大的选择？
前后两类事情是否相似，还是完全不一样的跨行？
那么你这么做的理由，利益，使命，以及成功案例是什么？这背后，就是一个人的能力天花板，决策天花板在哪里？你能用他到多大的程度，他自己的能力最大边界值在哪里？
对方的管理能力，领导力，洞察力，否横向迁移过来，还是说跨行，转型之后，可能会面临管理冲突，或者转型失败？
【问】第十一个问题：你和另一半（合伙人，团队关键人）是怎么认识的？
【你如何听】你们的压舱石是什么？有哪些趣味相投的地方，你们有什么不一样的地方，你们如何相互成就对方，两个人的各自短板是什么？各自长板是什么？
也就是说。。当你们遇到什么事情的时候，一定会发生冲突，这时候你们会怎么办？会不会散伙？
【问】第十一个问题：你在公司是老几，你们遇到难以拿捏的问题的时候，一般都听谁的？能否举一些例子？
【你如何听】这背后是决策控制权的思考和这个人的能力边界，
因为你需要知道，在初创期，成长期，成熟期，稳定期，企业在不同阶段下，会面临大大小小方方面面的风险决策？
对方的工作经历，人生经历，在哪一个阶段下，做过多少万元规模的哪一类风险决策，做对了哪些决策，做错了哪些决策，背后的理由和依据是什么？
那么你就可以知道，接下来，如果对方入伙，你是听他的，还是他是听你的？在哪些观点上，你们一定会散伙。
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